第69章 四海首摆问才场最贵的人没被买
归人馆外那条街原本不宽，问才场开张这日却硬堵了三次。兵部摆了一张桌，户部摆两张，太医院来了三个医官；十二家商号、六家作坊、两间书院，还有四个只想找护院的富户，挤得老掌柜连门板都没地方放。
另一边更不像正常牙行。伤兵、老匠、被逐的小吏、寡妇账房、瘸腿马夫，还有只会北戎话却不会写大乾字的翻译，全混在一条街上。老掌柜看半天，问这些人到底怎么分行，沈浪干脆让他别分。
四海只发一块小木牌。正面写自己会什么，背面写自己不做什么；不是让牙行替所有人先贴价，而是让人自己去找桌子谈。
罗三川很快也给自己做了一块，正面写“会吃”，背面写“不饿”。裴九章看完没说一句，直接没收。
第一笔成交的是个会修钟的瘸子。他在太常寺扫了十二年地，因为从来没有匠籍，太常寺不把他当匠人；一家寺观愿出二两月钱，一间书院却出三两，让他修铜钟，也教学生辨音，他最后自己选了书院
第二笔更快。一个寡妇账房珠算极快，却写不好漂亮小楷，绸缎庄嫌她账本不好看，一家车行却当场开五两，因为车行只要她在日落前把六十辆车的进出账算清，不准备拿账本去参加科举。
午后最热闹的一桌又是梁福。御马监不是来把人买走，而是问他愿不愿意带两个徒弟，每个徒弟月钱一两五。梁福听完便摇头，马少监以为他嫌钱少，他却指着旁边两个一直在马市刷粪的小子：“不是我的钱，让他们自己谈。”
两个小子一听御马监三个字便不敢张嘴。梁福只问一句：“想不想一辈子刷粪？”两人同时摇头，他便把位置让开：“那就自己开价。”问才场第一次有人发现，师父能替徒弟教本事，却不能顺手替徒弟把一辈子的价也谈完。
真正把一桩“退货”翻过来的，是下午一个老匠。前一日他去作坊试工，被嫌年纪大、手慢，今日磨坊却把一根一直异响的旧轴抬来让他看。老匠没讲自己过去多厉害，只拿刀刮开轴面，指出裂纹已经吃到中心，再转几十日就可能真断。
磨坊掌柜没亲自来，只让伙计留下七两月钱和一句话：“七两值。”这句话被老掌柜写到门边——上一家不要，不等于下一家也不要。
问才场最贵的人一直到下午才来。郑槐已经拿到户部九两月钱、另补三十两安家的条件，一个大粮商当场把价抬到十二两。四海的人都以为他至少会挑更贵的一张，结果两张契都没有签。
“我先把户部那七百石旧粮查完。”
粮商掌柜急得把十二两又说了一遍。郑槐却把自己的旧处分抄件摆到桌上：“不是钱。五年前我说少粮，没人听；这一次我想先把账查到最后。”
他没有被买走，只在四海门口留下一张询价牌：一个月后再谈。更怪的是，大粮商掌柜竟把名帖压在牌下，说自己愿意等。
沈浪看着那两张纸，才发现问才场真正值钱的不是今日成交多少人。过去只有雇主挑人，现在一个被旧履历压了五年的人，也能对十二两月钱说一句“先等等”。
这种变化也很快落到别的人身上。一个原本只会把自己写成“瘸腿马夫”的老卒，把牌翻过来以后又添上“夜里不赶急车”；另一个会北戎话的归人写明“只做口译，不代签契”。有雇主觉得条件多了难用，转头去挑别人，也有人反而因为界线写得清楚，敢当场开价。
老掌柜开始还担心这么挂牌会把买卖做散，等到中午才看明白：以前牙行把人写得越简单越好卖，出了事再互相推；今日把不能做的事也写出来，少的是糊涂成交，多的是做完以后不翻脸的生意。裴九章甚至把“本人不愿”单独列进没成交原因，和“价低”“时辰冲突”并排记账。
傍晚收摊，裴九章把撮合费算出来，二十三两七钱，甚至不如四海跑一次北路商队。但今日共有四十九名雇主留下下一轮询人单，新增人才牌六十三块，还有三个官署主动来问，这种场子能不能每月固定开一次。
罗三川听完只关心自己的牌能不能挂回去。沈浪说不能，因为他目前只有消费，没有产出。罗三川不服，说自己可以给醉仙楼试吃；沈浪便让他去找钱富贵，只要钱掌柜肯付钱，四海绝不拦。
半个时辰后，罗三川垂头丧气回来：“他说让我滚。”
“钱掌柜答得倒很干脆。”
问才场闭门时，宗正寺小吏仍没走。那名被旧东家退过、又被磨坊重新雇走的老匠在自己的木牌上写了一句“上一家不要我，不等于下一家也不要”。字很丑，旁边识字伙计想替他重写，他看了看，还是把自己的那张拿回去：“就挂这个。我的字。”
老掌柜原本要把几张当天没成交的询单扫进废纸篓，沈浪却让他全部钉回墙上。第二日开门，其中一张因为工钱太低加了半两，一张把“立刻会”改成“可试三日”，还有一张条件没动，只换了另一个人去试，三张最后真成了一张。
收摊以后，裴九章没有只算赚钱的账，另列了一页失败原因：价低、时间冲突、雇主条件太死、本事不对路、本人不愿。昨日一张要求“必须住店”的单，第二日改成“夜里值一次”；另一张原来只收无伤壮汉，后来改成“能看仓即可”，很快都有人愿意试。
失败的单子也开始留下东西——到底是人不行，还是门开错了。四海若只会庆祝成交，迟早又会把没有成交的人重新当成废货；能把失败理由留住，下一次才知道该换人，还是该先换条件。
宗正寺小吏看完这页，才递来一封新公文：“皇上问，这种市能不能给各衙门正式用？”
沈浪抬头看着墙上那些没有成交的纸，没有马上回答。真正能给官署用的，不能只是一张成功名单。
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另一边更不像正常牙行。伤兵、老匠、被逐的小吏、寡妇账房、瘸腿马夫，还有只会北戎话却不会写大乾字的翻译，全混在一条街上。老掌柜看半天，问这些人到底怎么分行，沈浪干脆让他别分。
四海只发一块小木牌。正面写自己会什么，背面写自己不做什么；不是让牙行替所有人先贴价，而是让人自己去找桌子谈。
罗三川很快也给自己做了一块，正面写“会吃”，背面写“不饿”。裴九章看完没说一句，直接没收。
第一笔成交的是个会修钟的瘸子。他在太常寺扫了十二年地，因为从来没有匠籍，太常寺不把他当匠人；一家寺观愿出二两月钱，一间书院却出三两，让他修铜钟，也教学生辨音，他最后自己选了书院
第二笔更快。一个寡妇账房珠算极快，却写不好漂亮小楷，绸缎庄嫌她账本不好看，一家车行却当场开五两，因为车行只要她在日落前把六十辆车的进出账算清，不准备拿账本去参加科举。
午后最热闹的一桌又是梁福。御马监不是来把人买走，而是问他愿不愿意带两个徒弟，每个徒弟月钱一两五。梁福听完便摇头，马少监以为他嫌钱少，他却指着旁边两个一直在马市刷粪的小子：“不是我的钱，让他们自己谈。”
两个小子一听御马监三个字便不敢张嘴。梁福只问一句：“想不想一辈子刷粪？”两人同时摇头，他便把位置让开：“那就自己开价。”问才场第一次有人发现，师父能替徒弟教本事，却不能顺手替徒弟把一辈子的价也谈完。
真正把一桩“退货”翻过来的，是下午一个老匠。前一日他去作坊试工，被嫌年纪大、手慢，今日磨坊却把一根一直异响的旧轴抬来让他看。老匠没讲自己过去多厉害，只拿刀刮开轴面，指出裂纹已经吃到中心，再转几十日就可能真断。
磨坊掌柜没亲自来，只让伙计留下七两月钱和一句话：“七两值。”这句话被老掌柜写到门边——上一家不要，不等于下一家也不要。
问才场最贵的人一直到下午才来。郑槐已经拿到户部九两月钱、另补三十两安家的条件，一个大粮商当场把价抬到十二两。四海的人都以为他至少会挑更贵的一张，结果两张契都没有签。
“我先把户部那七百石旧粮查完。”
粮商掌柜急得把十二两又说了一遍。郑槐却把自己的旧处分抄件摆到桌上：“不是钱。五年前我说少粮，没人听；这一次我想先把账查到最后。”
他没有被买走，只在四海门口留下一张询价牌：一个月后再谈。更怪的是，大粮商掌柜竟把名帖压在牌下，说自己愿意等。
沈浪看着那两张纸，才发现问才场真正值钱的不是今日成交多少人。过去只有雇主挑人，现在一个被旧履历压了五年的人，也能对十二两月钱说一句“先等等”。
这种变化也很快落到别的人身上。一个原本只会把自己写成“瘸腿马夫”的老卒，把牌翻过来以后又添上“夜里不赶急车”；另一个会北戎话的归人写明“只做口译，不代签契”。有雇主觉得条件多了难用，转头去挑别人，也有人反而因为界线写得清楚，敢当场开价。
老掌柜开始还担心这么挂牌会把买卖做散，等到中午才看明白：以前牙行把人写得越简单越好卖，出了事再互相推；今日把不能做的事也写出来，少的是糊涂成交，多的是做完以后不翻脸的生意。裴九章甚至把“本人不愿”单独列进没成交原因，和“价低”“时辰冲突”并排记账。
傍晚收摊，裴九章把撮合费算出来，二十三两七钱，甚至不如四海跑一次北路商队。但今日共有四十九名雇主留下下一轮询人单，新增人才牌六十三块，还有三个官署主动来问，这种场子能不能每月固定开一次。
罗三川听完只关心自己的牌能不能挂回去。沈浪说不能，因为他目前只有消费，没有产出。罗三川不服，说自己可以给醉仙楼试吃；沈浪便让他去找钱富贵，只要钱掌柜肯付钱，四海绝不拦。
半个时辰后，罗三川垂头丧气回来：“他说让我滚。”
“钱掌柜答得倒很干脆。”
问才场闭门时，宗正寺小吏仍没走。那名被旧东家退过、又被磨坊重新雇走的老匠在自己的木牌上写了一句“上一家不要我，不等于下一家也不要”。字很丑，旁边识字伙计想替他重写，他看了看，还是把自己的那张拿回去：“就挂这个。我的字。”
老掌柜原本要把几张当天没成交的询单扫进废纸篓，沈浪却让他全部钉回墙上。第二日开门，其中一张因为工钱太低加了半两，一张把“立刻会”改成“可试三日”，还有一张条件没动，只换了另一个人去试，三张最后真成了一张。
收摊以后，裴九章没有只算赚钱的账，另列了一页失败原因：价低、时间冲突、雇主条件太死、本事不对路、本人不愿。昨日一张要求“必须住店”的单，第二日改成“夜里值一次”；另一张原来只收无伤壮汉，后来改成“能看仓即可”，很快都有人愿意试。
失败的单子也开始留下东西——到底是人不行，还是门开错了。四海若只会庆祝成交，迟早又会把没有成交的人重新当成废货；能把失败理由留住，下一次才知道该换人，还是该先换条件。
宗正寺小吏看完这页，才递来一封新公文：“皇上问，这种市能不能给各衙门正式用？”
沈浪抬头看着墙上那些没有成交的纸，没有马上回答。真正能给官署用的，不能只是一张成功名单。
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