第209章 补贴大战
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张强的话音落下，会议室里的空气瞬间沉重了几分。
叶青微微点头，语气带着凝重和一丝的担忧，“老板，强子担心的不无道理，现在老百姓对虚拟支付的担忧是根深蒂固的，虽然我们除夕发了红包，但那是送钱。现在让他们扫码收自己的钱，那是两个完全不同的心理维度。”
苏雨也推了推眼镜，补充道：“而且，他们对资金安全肯定会有担心，万一咱们系统出点问题，她这一天的辛苦就白干了？”
林辰坐在首位，手里把玩着一支派克钢笔，目光扫过每一张充满了忧虑的脸。
他没有急着反驳，而是站起身，走到了会议室那块巨大的白板面前。
“你们说的，都是客观存在的阻力。”
“现金，代表的是几千年的交易惯性，代表的是看得见摸得着的安全感。而扫码，代表的是效率，是未来。”
林辰转过身，目光如炬：“强子，我问你，如果一个东西只是‘方便’，大妈们不会用。但如果这个东西能让她多赚钱，能让她的生意比隔壁摊位更好，你觉得她会用吗？”
张强愣了一下，迟疑道：“那肯定会啊，这帮做小买卖的，一毛钱差价都能跟人磨半天，要是能多赚钱，那估计得抢着干。”
“这就对了。”
林辰嘴角勾起一抹玩味的弧度，走到白板前拿起马克笔用笔尖在白板上重重一顿。
“强子，通知下去，咱们的‘扫码战役’，第一阶段不谈情怀，不谈科技，只谈两件事——补贴，和裂变！”
林辰手中的笔飞快舞动，在白板上写下了八个大字：【随机立减，最高免单】。
“这是针对用户的‘必杀技’。”
林辰敲击着白板，声音沉稳而极具煽动性：“从明天开始，我们要推出飞鸽扫码’。只要用户在贴有我们辰希收款码的商户那里消费，打开飞鸽扫一扫，每一单，听清楚，是每一单，都会触发随机立减！”
“买两个包子三块钱，扫码可能立减五毛，甚至一块。运气爆棚的，直接触发‘全额免单’，由我们辰希支付后台直接全额垫付给商家！”
张强倒吸了一口凉气：“林哥，这……这得烧多少钱啊？全国这么多早点摊、便民店，一单减几毛，一天下来就是天文数字啊！”
“烧钱，是为了建立护城河。”
林辰眼神冷峻，语气不容置疑：“阿里的支付宝现在还在盯着电商，企鹅的财付通还在跟着咱们的红包屁股后面跑。他们还没意识到，真正的支付命脉不在写字楼，而是在菜市场，在街头巷尾的每一个商户！我先批五千万的专项补贴资金，硬生生地砸出老百姓的扫码习惯！”
“你想想看，王大妈去买菜，两家摊位，一家的白菜一块钱一斤，只能给现金；另一家贴了咱们的码，扫一下只要八毛，甚至可能不收钱。你说王大妈会去哪家？”
“那还用问，肯定去扫码的那家啊！”张强眼睛亮了。
“这就是倒逼。”林辰冷笑一声，“当王大妈这样的用户都吵着要扫码的时候，那个本来不想用收款码的商贩，他会比谁都急！因为不用我们的码，他的顾客就会流失！他不用，他就得死！”
林辰又在白板上写下了第二个关键词：【商户激励金】。
“这是针对商户的钩子。”
“告诉那些老板，只要他们引导顾客使用扫码支付，每一笔交易，我们辰希支付不仅不收他们的手续费，反而额外奖励商家随机的激励金！”
“什么？！”
苏雨这个财务总监尖叫出声：“老板，这……这等于我们在倒贴钱帮他们卖货啊！用户减钱，我们贴；商户收钱，我们还送钱？这账没法算了啊！”
叶青也陷入了沉思，她快速在笔记本上心算着：“如果按照这个频率，五千万……可能支撑不了半个月。”
林辰放下笔，神色淡然地走回座位。
“苏雨，眼光放长远一点。现在的辰希支付，缺的不是这点利息，缺的是账户留’。”
“只要商户和用户习惯了把钱留在飞鸽的钱包里，未来都会百倍千倍地赚回来。我要的是让辰希支付成为大夏国移动互联网的血脉，而不仅仅是个收银台。”
“对于资金安全，有了我们之前十亿红包的信誉，在绝对的利益前面，他们肯定会选择试一试的，等时间久了，他们自然会无条件信任我们！”
林辰看向张强，语气变得森严：“强子，听懂了吗？这就是你的底气！”
“你带着地推兄弟去扫街，不要去求他们贴码。你就直接告诉那个老板：‘隔壁老王家已经贴了，今天他那儿买包子的全免单，客人全跑他那儿去了。你要不要也整一个？不整，你这生意就黄了；整了，每笔我还多给你几毛钱。’”
张强此刻已经听得浑身起鸡皮疙瘩。
这哪里是地推啊？
这简直是拿着几千万现金在搞一场降维打击的武装游行！
“懂了！林哥，我特么彻底懂了！”
张强猛地站起来，因为激动，他的脸色涨得通红，拳头捏得咯咯作响：“这招太狠了！这简直是把那帮商贩架在火上烤，他们不用都不行！”
“老板，你放心！我马上把这套方案砸到所有地推脑字里！”
林辰点了点头，“马上让设计部出新的海报，标题要大，要红，要让老百姓一眼就看到‘免单’两个字。”
“阿杰！”林辰转头看向阿杰。
“在！”阿杰还在回味那个“语音播报”的逻辑。
“服务器扩容准备好了吗？以后的扫码是持续性的，全天候的，我不希望看到任何一个用户在付账时出现‘系统繁忙’，那是在砸我们的招牌。”
阿杰挺直了腰杆，推了推眼镜，眼神坚定：“老板，您把买宽带的钱给够了，我就是豁出命去，也得保住这条支付链路！我已经写好了分流算法，只要流量冲顶，系统会自动切换到备用节点！”
林辰环视全场，会议室里的空气此刻已经不再压抑，而是充斥着一种令人战栗的战意。
叶青看着林辰，心中翻江倒海。
这个男人，每一步都算到了骨子里。
他先用飞鸽锁死社交，再用红包锁死绑卡，现在，他要用最原始的物质诱惑，锁死线下的每一个毛细血管。
如果这一仗打赢了，大夏国的移动支付史，将从今天重新写起。
“去吧。”
林辰重新靠回椅背，神色平稳。
“明天早上，我要看到大部分的早点摊，菜市场，都插上我们的军旗。”
“是！老板！”
张强发出一声如雷般的怒吼，带着几个高管鱼贯而出。
会议室的门被重重关上。
偌大的房间里，只剩下林辰和叶青。
叶青走上前，轻轻为林辰续上一杯热茶，轻声问道：“林辰，你真的不担心吗？如果补贴停了，用户回流怎么办？”
林辰接过茶杯，看着杯中起伏的茶叶，淡淡一笑。
“由俭入奢易，由入奢入俭难。”
“当他们习惯了出门不带钱包，习惯了在飞鸽里解决衣食住行。到那时，谁还记得现金长什么样？”
“等这些流量转化成数据，等数据转化成信用，辰希集团将不再是一家互联网公司……”
“我们将是这个时代的——影子银行。”
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张强愣了一下，迟疑道：“那肯定会啊，这帮做小买卖的，一毛钱差价都能跟人磨半天，要是能多赚钱，那估计得抢着干。”
“这就对了。”
林辰嘴角勾起一抹玩味的弧度，走到白板前拿起马克笔用笔尖在白板上重重一顿。
“强子，通知下去，咱们的‘扫码战役’，第一阶段不谈情怀，不谈科技，只谈两件事——补贴，和裂变！”
林辰手中的笔飞快舞动，在白板上写下了八个大字：【随机立减，最高免单】。
“这是针对用户的‘必杀技’。”
林辰敲击着白板，声音沉稳而极具煽动性：“从明天开始，我们要推出飞鸽扫码’。只要用户在贴有我们辰希收款码的商户那里消费，打开飞鸽扫一扫，每一单，听清楚，是每一单，都会触发随机立减！”
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张强倒吸了一口凉气：“林哥，这……这得烧多少钱啊？全国这么多早点摊、便民店，一单减几毛，一天下来就是天文数字啊！”
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林辰眼神冷峻，语气不容置疑：“阿里的支付宝现在还在盯着电商，企鹅的财付通还在跟着咱们的红包屁股后面跑。他们还没意识到，真正的支付命脉不在写字楼，而是在菜市场，在街头巷尾的每一个商户！我先批五千万的专项补贴资金，硬生生地砸出老百姓的扫码习惯！”
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“那还用问，肯定去扫码的那家啊！”张强眼睛亮了。
“这就是倒逼。”林辰冷笑一声，“当王大妈这样的用户都吵着要扫码的时候，那个本来不想用收款码的商贩，他会比谁都急！因为不用我们的码，他的顾客就会流失！他不用，他就得死！”
林辰又在白板上写下了第二个关键词：【商户激励金】。
“这是针对商户的钩子。”
“告诉那些老板，只要他们引导顾客使用扫码支付，每一笔交易，我们辰希支付不仅不收他们的手续费，反而额外奖励商家随机的激励金！”
“什么？！”
苏雨这个财务总监尖叫出声：“老板，这……这等于我们在倒贴钱帮他们卖货啊！用户减钱，我们贴；商户收钱，我们还送钱？这账没法算了啊！”
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林辰点了点头，“马上让设计部出新的海报，标题要大，要红，要让老百姓一眼就看到‘免单’两个字。”
“阿杰！”林辰转头看向阿杰。
“在！”阿杰还在回味那个“语音播报”的逻辑。
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林辰环视全场，会议室里的空气此刻已经不再压抑，而是充斥着一种令人战栗的战意。
叶青看着林辰，心中翻江倒海。
这个男人，每一步都算到了骨子里。
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“去吧。”
林辰重新靠回椅背，神色平稳。
“明天早上，我要看到大部分的早点摊，菜市场，都插上我们的军旗。”
“是！老板！”
张强发出一声如雷般的怒吼，带着几个高管鱼贯而出。
会议室的门被重重关上。
偌大的房间里，只剩下林辰和叶青。
叶青走上前，轻轻为林辰续上一杯热茶，轻声问道：“林辰，你真的不担心吗？如果补贴停了，用户回流怎么办？”
林辰接过茶杯，看着杯中起伏的茶叶，淡淡一笑。
“由俭入奢易，由入奢入俭难。”
“当他们习惯了出门不带钱包，习惯了在飞鸽里解决衣食住行。到那时，谁还记得现金长什么样？”
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