第87章 有人偷师，学了，发现没利润
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陈平新说的都是实情。为了推基础款，不仅是林果的网络销售部在拼多多上投入了大量资源，唐晓雨也牵头成立了销售二部，主导线下渠道的开发，在江城各区找五金店、厨具批发商谈铺货。
刀的品质和口碑确实在快速发酵，询单量和实际下单量都在稳步上升。
市场端的胃口被吊起来了，生产端却卡了脖子。
营销投入做了，渠道费用花了，预期的销量和影响力，却因为产量跟不上，结结实实打了个折扣。很多前期工作，成了无用功。
唐晓雨沉默了几秒，放缓了语气：“陈师傅，你的压力我懂。人员培训，我让人力那边全力配合你，该请外部老师傅来交流，该做更系统的内训材料，我们都支持。安全规范，必须狠抓，再出冻伤这种事，下次可就不止罚钱了。至于产能……”
她停下脚步，看着老陈：“产能爬不上来，销售那边我去解释，去协调。但前提是，我们交出去的每一把刀，都必须是合格的，必须是‘冷锋’该有的样子，工业刀片那边的好名声，不能因此受损。这是底线。”
老陈看着唐晓雨坚定的眼神，知道这事已经没有回旋余地了。
他用力抹了把脸，把心里那点焦躁和委屈硬压下去，点了点头。
“行，唐总，我听你的。也听周总的。”
老陈转身，朝着基础款生产厂房的方向，脚步有些沉。
江城一家刀具厂的老师傅，借着“开飞金属”大规模招工的机会，混进去干了一个月。他本来就是老师傅，手上活不差，很快就在基础款生产线上站稳了脚，还当了个小组长。
他心思没在干活上。眼睛盯着的，是墙上贴的工艺流程图，耳朵里听的，是班前会上组长反复强调的温度、时间、操作顺序。
临走前，他找机会，从废料箱里顺了两把有点瑕疵但大体能看出门道的废刀，又趁物料交接混乱，摸了一把没处理过的新刀胚。东西不大，塞在工具包里，出厂时没人查。
回到自家的刀具厂，他把自己关在车间里的小办公室，和厂里聘的年轻技术员一起，对着顺来的东西，琢磨了整整一个星期。
刀胚的材质，他们送去做了光谱分析，结果出来了，是种改良合金钢，牌号不算偏门，本地就能买到。
关键是工艺。老师傅凭着记忆，把那套包括预热、多段淬火、深冷、多轮回火的操作步骤，一步步还原出来，写成了新的作业指导书。技术员负责调整厂里那台老热处理炉的参数。
出来的东西，硬度、韧性、耐磨……数据一项项出来，年轻技术员的眼睛越瞪越大。
“师傅，这数据……比咱们现在最好的产品，高了不止一档。和市面上那些卖三四百的牌子比，也完全不虚。他们那个‘冷锋’基础款，真用这套工艺做的？”
老师傅没说话，拿起一把刚处理好的样品刀，对着光看了半天刃口，又用手指虚虚地试了试。他干了一辈子刀具，东西好不好，上手就知道。
“是这套工艺。错不了。”他放下刀，语气复杂，“东西是真的好。”
厂领导很快被惊动了，亲自来车间看了测试数据和样品。领导拿着刀，翻来覆去地看，脸上先是惊喜，然后是长时间的沉默。
“按他们‘冷锋’的铺货价，一百零五块一把。”领导抬起头，问技术员和老师傅，“咱们用这套工艺，自己来干。原料、能耗、人工、折旧，全算上。一把的成本，做到多少？”
年轻技术员早就估算过，报了个数：“老板，原料现在行情是二十二块左右。但问题不在这。这套工艺，流程长，环节多，对温度和时间的控制要求太苛刻了。咱们现有的炉子，控温精度不够，得换新的。深冷处理那步，液氮系统，又是一大笔钱。”
“而且……”，他话锋一转：“就算设备问题解决了，这套工艺对工人的要求太高了。稍微一个环节出点偏差，整批刀的性能就不稳，甚至直接报废。‘开飞金属’那边，我打听过，他们现在的良率，还卡在百分之七十几，生产效率也一直上不去。”
“所以，成本到底多少？”领导追问。
“如果一切顺利，良率能拉到百分之九十五的话……”技术员在计算器上按了几下，“单把成本，保守估计，八十到九十块间。这还没算前期设备改造和工人培训投入的分摊。”
办公室里静下来。
“开飞金属”给经销商的价格是一百零五。他们自己做，成本可能就要九十，毛利只有十五块钱。
这十五块钱，要覆盖废品率、管理、销售、财务、物流这些所有费用，还要有一点利润。
这生意，算不过来账。
为了这点毛利，去改造生产线，重新培训工人，增加那么多管理难度和品质风险……
厂领导拿着那把性能出色的样品刀，在手里掂了很久。最后，他把刀轻轻放回工作台上。
“东西是好东西。”领导开口，话里有些失望，“但这套打法，不是咱们的路子。他们‘开飞金属’可以用工业刀具的利润，来养着这个不赚钱的基础款冲市场，不在乎这一块是不是赚钱，咱们不行。”
“那……咱们就这么算了？”老师傅还有点不甘心，东西是他辛苦“学”回来的。
“不算了还能怎样？”领导摆摆手，“难道咱们也学他们，把工人工资再涨一截，把五险基数再提一提，然后卖一百二十八，去跟他们拼品牌、拼性能？咱们的客户认不认？渠道答不答应？”
他最后下了结论：“这工艺，咱们知道了，也试过了。就当是开了眼界。但往生产线搬，不值当。这事到此为止，都别往外说了，总归是不好的。”
老师傅和技术员互相看了一眼，点点头，都没再说话。
至于样品刀，最后厂里领导拍板，试制了十来把，就内部处理了。
知情的老师傅、技术员，还有两个车间主任，一人分了一两把。
东西拿回家，切菜剁肉，用了几天。
老师傅的老婆在厨房里，一边利索地片着鱼，一边嘀咕：“你这从厂里拿回来的新刀？好像比之前那把顺手。”
技术员周末在家剁筒骨，媳妇在旁边看着，顺口说了句：“哎，这刀可以啊，你们厂里的？回头给我妈也带一把。”
消息零零碎碎，又传回厂里。几个知情人碰头时，当玩笑话说两句。
“我老婆说那刀还行。”
“我家也是，用了都说不错。”
玩笑开完，也就过去了。没人再提按照那套工艺改造生产线的事。
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市场端的胃口被吊起来了，生产端却卡了脖子。
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唐晓雨沉默了几秒，放缓了语气：“陈师傅，你的压力我懂。人员培训，我让人力那边全力配合你，该请外部老师傅来交流，该做更系统的内训材料，我们都支持。安全规范，必须狠抓，再出冻伤这种事，下次可就不止罚钱了。至于产能……”
她停下脚步，看着老陈：“产能爬不上来，销售那边我去解释，去协调。但前提是，我们交出去的每一把刀，都必须是合格的，必须是‘冷锋’该有的样子，工业刀片那边的好名声，不能因此受损。这是底线。”
老陈看着唐晓雨坚定的眼神，知道这事已经没有回旋余地了。
他用力抹了把脸，把心里那点焦躁和委屈硬压下去，点了点头。
“行，唐总，我听你的。也听周总的。”
老陈转身，朝着基础款生产厂房的方向，脚步有些沉。
江城一家刀具厂的老师傅，借着“开飞金属”大规模招工的机会，混进去干了一个月。他本来就是老师傅，手上活不差，很快就在基础款生产线上站稳了脚，还当了个小组长。
他心思没在干活上。眼睛盯着的，是墙上贴的工艺流程图，耳朵里听的，是班前会上组长反复强调的温度、时间、操作顺序。
临走前，他找机会，从废料箱里顺了两把有点瑕疵但大体能看出门道的废刀，又趁物料交接混乱，摸了一把没处理过的新刀胚。东西不大，塞在工具包里，出厂时没人查。
回到自家的刀具厂，他把自己关在车间里的小办公室，和厂里聘的年轻技术员一起，对着顺来的东西，琢磨了整整一个星期。
刀胚的材质，他们送去做了光谱分析，结果出来了，是种改良合金钢，牌号不算偏门，本地就能买到。
关键是工艺。老师傅凭着记忆，把那套包括预热、多段淬火、深冷、多轮回火的操作步骤，一步步还原出来，写成了新的作业指导书。技术员负责调整厂里那台老热处理炉的参数。
出来的东西，硬度、韧性、耐磨……数据一项项出来，年轻技术员的眼睛越瞪越大。
“师傅，这数据……比咱们现在最好的产品，高了不止一档。和市面上那些卖三四百的牌子比，也完全不虚。他们那个‘冷锋’基础款，真用这套工艺做的？”
老师傅没说话，拿起一把刚处理好的样品刀，对着光看了半天刃口，又用手指虚虚地试了试。他干了一辈子刀具，东西好不好，上手就知道。
“是这套工艺。错不了。”他放下刀，语气复杂，“东西是真的好。”
厂领导很快被惊动了，亲自来车间看了测试数据和样品。领导拿着刀，翻来覆去地看，脸上先是惊喜，然后是长时间的沉默。
“按他们‘冷锋’的铺货价，一百零五块一把。”领导抬起头，问技术员和老师傅，“咱们用这套工艺，自己来干。原料、能耗、人工、折旧，全算上。一把的成本，做到多少？”
年轻技术员早就估算过，报了个数：“老板，原料现在行情是二十二块左右。但问题不在这。这套工艺，流程长，环节多，对温度和时间的控制要求太苛刻了。咱们现有的炉子，控温精度不够，得换新的。深冷处理那步，液氮系统，又是一大笔钱。”
“而且……”，他话锋一转：“就算设备问题解决了，这套工艺对工人的要求太高了。稍微一个环节出点偏差，整批刀的性能就不稳，甚至直接报废。‘开飞金属’那边，我打听过，他们现在的良率，还卡在百分之七十几，生产效率也一直上不去。”
“所以，成本到底多少？”领导追问。
“如果一切顺利，良率能拉到百分之九十五的话……”技术员在计算器上按了几下，“单把成本，保守估计，八十到九十块间。这还没算前期设备改造和工人培训投入的分摊。”
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这十五块钱，要覆盖废品率、管理、销售、财务、物流这些所有费用，还要有一点利润。
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为了这点毛利，去改造生产线，重新培训工人，增加那么多管理难度和品质风险……
厂领导拿着那把性能出色的样品刀，在手里掂了很久。最后，他把刀轻轻放回工作台上。
“东西是好东西。”领导开口，话里有些失望，“但这套打法，不是咱们的路子。他们‘开飞金属’可以用工业刀具的利润，来养着这个不赚钱的基础款冲市场，不在乎这一块是不是赚钱，咱们不行。”
“那……咱们就这么算了？”老师傅还有点不甘心，东西是他辛苦“学”回来的。
“不算了还能怎样？”领导摆摆手，“难道咱们也学他们，把工人工资再涨一截，把五险基数再提一提，然后卖一百二十八，去跟他们拼品牌、拼性能？咱们的客户认不认？渠道答不答应？”
他最后下了结论：“这工艺，咱们知道了，也试过了。就当是开了眼界。但往生产线搬，不值当。这事到此为止，都别往外说了，总归是不好的。”
老师傅和技术员互相看了一眼，点点头，都没再说话。
至于样品刀，最后厂里领导拍板，试制了十来把，就内部处理了。
知情的老师傅、技术员，还有两个车间主任，一人分了一两把。
东西拿回家，切菜剁肉，用了几天。
老师傅的老婆在厨房里，一边利索地片着鱼，一边嘀咕：“你这从厂里拿回来的新刀？好像比之前那把顺手。”
技术员周末在家剁筒骨，媳妇在旁边看着，顺口说了句：“哎，这刀可以啊，你们厂里的？回头给我妈也带一把。”
消息零零碎碎，又传回厂里。几个知情人碰头时，当玩笑话说两句。
“我老婆说那刀还行。”
“我家也是，用了都说不错。”
玩笑开完，也就过去了。没人再提按照那套工艺改造生产线的事。
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