第82章 把基础版重新做起来，不亏或者少亏就可以
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“做什么……”周开飞重复了一遍唐晓雨的问题，“我琢磨了几个方向，你先听听，看哪个更可行，或者有没有更好的想法。”
“第一个，最简单，就在我们现有的盘子上加码。”周开飞说，“新设备跑顺了，但还没到设计极限，我们可以继续往上顶，把产能打到十五万。”
唐晓雨在笔记本上记下，同时提问：“这意味着可能会产生库存。如果市场消化不了，压货会占用资金和仓库。”
“压就压一点。”周开飞说得直接，“就算每个月多压三万片，原料、生产、精磨的成本加起来，也就两百来万。对我们现在月利润接近九百万的盘子来说，伤不了筋动不了骨。
但这多出来的三万片产量，需要增加相应的人手，物料流转也会更密集。人、物、场地，都能被‘撑’起来。这是最直接、也最不费脑子的‘做大’办法。”
唐晓雨快速心算了一下，点点头：“这个可以，而且手里有货，我们也能用更激进的办法进行销售，还可以想办法做外贸，我们的产品力肯定是够的。”
周开飞继续道，“第二个方向，进攻一点，把‘基础版’系列，重新捡起来。”
“我明白您的意思。”唐晓雨立刻跟上了思路，“基础版的生产，我们所有工艺都是现成的，不需要额外的技术投入。它的利润率低，正好符合‘稀释整体利润’的要求。而且，它单件价值低，要做出同样的营收规模，需要生产更多片数，雇佣更多的操作工、质检和包装人员。”
“对。”周开飞肯定道，“还有一点，我们之前只做高端‘冷锋’，是不得已，老厂房太小了。如果我们把‘基础版’重新做起来，用‘冷锋’的技术口碑和性能余威，自上往下打这个市场，在宣传上有优势。
客户会觉得，能做出顶级货的厂子，做的入门款，质量也肯定比别家靠谱。我们可以用‘基础版’去冲量，占市场，提供更多的就业。”
唐晓雨在笔记本上快速书写，边写边说：“这个办法不错，刚好把陈师傅调过去，在那个空的厂房里做个规模大的，专门的基础款的生产线，原来基础版也一直是他在负责。”
“嗯，这个思路可以，热处理那边，技术人员还充足，他过去了关系不大。”周开飞点点头，“还有第三个方向，不直接产生利润，但必须要做，把管理层，尤其是你自己的班子，搭结实，把你解放出来。”
唐晓雨微微一愣。
“你别光想着什么事都一把抓。你看看你现在，每天忙得脚不沾地，所有具体事最后都堆到你这里拍板。时间长了，总会出岔子的。”
他指了指自己：“我现在能琢磨这些事，是因为具体的生产、技术、日常运营，都交给你了。你也得尽快给自己培养出这么一两个、两三个能让你‘放心’的人。财务，必须立刻组建正规的财务部，招财务经理。人事、行政，你现在的框架也太单薄，撑不起几百人的规模。还有供应链管理、质量控制，这些职能都要细化，要有人专门负责。”
“我们有足够的利润去支持这些‘非生产’性开支。”周开飞总结道，“把这些职能部门规整、健全起来，短期看是增加了成本，吃了利润。但长远看，是把公司变成一个真正能立得住、能规范运行的企业的基础。”
唐晓雨听完，沉默了片刻，她知道周开飞说得对。
“我明白了，周总。”她合上笔记本，语气变得坚定，“我接下来就做这几件事：一，让生产部测算最大产能及对应的人员、物料需求。二，组建一个临时小组，评估重启基础版系列的技术、市场、财务可行性，一周内给我初步方案。三，立即启动财务经理、人事行政主管等关键职能岗位的招聘。同时梳理现有组织结构，提出部门细化方案。”
“可以。”周开飞点头，“你就按这个思路去部署。记住，做这些事，首要目标不是赚更多钱，而是把摊子铺开，把人用起来，把架子搭稳。利润，只要维持在合理健康的水平，不往下掉太多，就行。”
“好的。”唐晓雨站起身，“那我先去安排。”
唐晓雨走到门口，手已经搭在了门把上，周开飞的声音从身后传来。
“还有两件事，得提上日程。”周开飞说。
唐晓雨转过身。
“你得去上学。”周开飞说得很直接，不像商量，更像通知。
“上学？”唐晓雨一时没反应过来。
“抽空去补点课。系统的工商管理，财务，人力资源，战略，这些。”周开飞看着她，“你现在管的事，早就超出一个本科生该有的知识储备了。全靠自己悟和硬扛，不行。得体系化地学，就算混个文凭，也能堵堵有些人的嘴。”
唐晓雨沉默了几秒，没立刻答应，反而看向他，问了一句：“你怎么不去？”
“我去补材料学。”周开飞答得很快，显然想过这个问题，“我那点东西，全是野路子，自己瞎试加上网搜。对付现在还行，以后真想再往前探，底子太薄，会走弯路。得回炉，系统的学。”
他顿了顿，补充道：“我去补我的技术底子，你去补你的管理架子。咱们各补各的短板，公司才能没有短板。”
唐晓雨靠在门框上，这次沉默的时间更长了些。
她知道周开飞说得对，尤其是对她自己。总经理这个位置坐得越久，她越感觉到那种被掏空、被追赶的恐慌。很多决策，她靠的是直觉、责任心和疯狂查资料，背后缺乏系统的理论支撑。
“江城大学……有面向在职的MBA或者工程管理硕士项目。”她像是在对周开飞说，也像是在自言自语，“材料学院那边，应该有工程硕士或者高级研修班。”
“你去打听，需要什么条件，学费公司出。”周开飞拍板，“时间挤一挤，总有。以后每周固定给你留出一天，不安排具体会议，你去上课，或者自己看书。我也一样。”
唐晓雨这次没再反驳，点了点头：“好，我去了解。材料学院那边，需要我通过学校的关系先问问吗？”
“可以，你帮我问一下吧。”
“明白了。”唐晓雨应下，这次真的拉开门走了出去。
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“第一个，最简单，就在我们现有的盘子上加码。”周开飞说，“新设备跑顺了，但还没到设计极限，我们可以继续往上顶，把产能打到十五万。”
唐晓雨在笔记本上记下，同时提问：“这意味着可能会产生库存。如果市场消化不了，压货会占用资金和仓库。”
“压就压一点。”周开飞说得直接，“就算每个月多压三万片，原料、生产、精磨的成本加起来，也就两百来万。对我们现在月利润接近九百万的盘子来说，伤不了筋动不了骨。
但这多出来的三万片产量，需要增加相应的人手，物料流转也会更密集。人、物、场地，都能被‘撑’起来。这是最直接、也最不费脑子的‘做大’办法。”
唐晓雨快速心算了一下，点点头：“这个可以，而且手里有货，我们也能用更激进的办法进行销售，还可以想办法做外贸，我们的产品力肯定是够的。”
周开飞继续道，“第二个方向，进攻一点，把‘基础版’系列，重新捡起来。”
“我明白您的意思。”唐晓雨立刻跟上了思路，“基础版的生产，我们所有工艺都是现成的，不需要额外的技术投入。它的利润率低，正好符合‘稀释整体利润’的要求。而且，它单件价值低，要做出同样的营收规模，需要生产更多片数，雇佣更多的操作工、质检和包装人员。”
“对。”周开飞肯定道，“还有一点，我们之前只做高端‘冷锋’，是不得已，老厂房太小了。如果我们把‘基础版’重新做起来，用‘冷锋’的技术口碑和性能余威，自上往下打这个市场，在宣传上有优势。
客户会觉得，能做出顶级货的厂子，做的入门款，质量也肯定比别家靠谱。我们可以用‘基础版’去冲量，占市场，提供更多的就业。”
唐晓雨在笔记本上快速书写，边写边说：“这个办法不错，刚好把陈师傅调过去，在那个空的厂房里做个规模大的，专门的基础款的生产线，原来基础版也一直是他在负责。”
“嗯，这个思路可以，热处理那边，技术人员还充足，他过去了关系不大。”周开飞点点头，“还有第三个方向，不直接产生利润，但必须要做，把管理层，尤其是你自己的班子，搭结实，把你解放出来。”
唐晓雨微微一愣。
“你别光想着什么事都一把抓。你看看你现在，每天忙得脚不沾地，所有具体事最后都堆到你这里拍板。时间长了，总会出岔子的。”
他指了指自己：“我现在能琢磨这些事，是因为具体的生产、技术、日常运营，都交给你了。你也得尽快给自己培养出这么一两个、两三个能让你‘放心’的人。财务，必须立刻组建正规的财务部，招财务经理。人事、行政，你现在的框架也太单薄，撑不起几百人的规模。还有供应链管理、质量控制，这些职能都要细化，要有人专门负责。”
“我们有足够的利润去支持这些‘非生产’性开支。”周开飞总结道，“把这些职能部门规整、健全起来，短期看是增加了成本，吃了利润。但长远看，是把公司变成一个真正能立得住、能规范运行的企业的基础。”
唐晓雨听完，沉默了片刻，她知道周开飞说得对。
“我明白了，周总。”她合上笔记本，语气变得坚定，“我接下来就做这几件事：一，让生产部测算最大产能及对应的人员、物料需求。二，组建一个临时小组，评估重启基础版系列的技术、市场、财务可行性，一周内给我初步方案。三，立即启动财务经理、人事行政主管等关键职能岗位的招聘。同时梳理现有组织结构，提出部门细化方案。”
“可以。”周开飞点头，“你就按这个思路去部署。记住，做这些事，首要目标不是赚更多钱，而是把摊子铺开，把人用起来，把架子搭稳。利润，只要维持在合理健康的水平，不往下掉太多，就行。”
“好的。”唐晓雨站起身，“那我先去安排。”
唐晓雨走到门口，手已经搭在了门把上，周开飞的声音从身后传来。
“还有两件事，得提上日程。”周开飞说。
唐晓雨转过身。
“你得去上学。”周开飞说得很直接，不像商量，更像通知。
“上学？”唐晓雨一时没反应过来。
“抽空去补点课。系统的工商管理，财务，人力资源，战略，这些。”周开飞看着她，“你现在管的事，早就超出一个本科生该有的知识储备了。全靠自己悟和硬扛，不行。得体系化地学，就算混个文凭，也能堵堵有些人的嘴。”
唐晓雨沉默了几秒，没立刻答应，反而看向他，问了一句：“你怎么不去？”
“我去补材料学。”周开飞答得很快，显然想过这个问题，“我那点东西，全是野路子，自己瞎试加上网搜。对付现在还行，以后真想再往前探，底子太薄，会走弯路。得回炉，系统的学。”
他顿了顿，补充道：“我去补我的技术底子，你去补你的管理架子。咱们各补各的短板，公司才能没有短板。”
唐晓雨靠在门框上，这次沉默的时间更长了些。
她知道周开飞说得对，尤其是对她自己。总经理这个位置坐得越久，她越感觉到那种被掏空、被追赶的恐慌。很多决策，她靠的是直觉、责任心和疯狂查资料，背后缺乏系统的理论支撑。
“江城大学……有面向在职的MBA或者工程管理硕士项目。”她像是在对周开飞说，也像是在自言自语，“材料学院那边，应该有工程硕士或者高级研修班。”
“你去打听，需要什么条件，学费公司出。”周开飞拍板，“时间挤一挤，总有。以后每周固定给你留出一天，不安排具体会议，你去上课，或者自己看书。我也一样。”
唐晓雨这次没再反驳，点了点头：“好，我去了解。材料学院那边，需要我通过学校的关系先问问吗？”
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