第433章 谈判（2）
“不不不！诸位家主，这和盐引可不一样。”韩秋竖起一根手指摇了摇，“盐引是从一开始固定的，而份额是需要每隔几年时间重新分配。
也就是说，份额不是一次性买卖，朝廷有随时收回的权利。
同样，也有把份额分给其余人的权利，哪怕对方不是皇商.....”
“还有一条。凡参与盐商行的皇商，都必须接受锦衣卫定期抽查，如实披露库存、盐路和渠道。各家的经销区域不得越界，违者取消份额。”
韩秋说到这里便停了，端起茶碗慢慢喝了一口。
几位家主神色各异。
潘宏达低头盘算，脸色越发难看。
高文山等人也差不多是相同的表情，因为他们只看到了更多约束，要是人人都能分一杯羹，他们的特权又算什么？
不过还是有聪明人想到了其中好处，那就是从此贩盐有了官方背书，而且还不需要他们的开采和制作成本。
人工上能省下很大一笔钱，到时候他们只管分销即可。
就算官盐价格全部打下来，可成本低啊！
只要成本足够低，价格就算是亲民，也是很大的一项暴利。
更何况这个价格的调控也不是一成不变的，朝廷要是缺钱了，需要更多赋税，还不是得涨价？
想通这一点后，潘、高两位家主也释然不少，但心中还是有点别扭。
因为之前他们掌握着定价权，现在却成了给朝廷打工的。
沉默越拉越长，张守正见氛围差不多，率先站了起来。
“韩大人，老朽先表个态。”他清了清嗓子，“丰城张氏愿认甲等份额，年缴一百万两，经销江南、淮南、山南、河南、陇右五道。”
徐平章紧跟着起身：“徐家销路并不能辐射江南等地，因此就认乙等份额吧，愿意年缴八十万两。”
两家一表态，局面顿时活了。
潘宏达盯着桌上那碗雪花盐看了许久，终于长叹一声：“罢了.....我太原潘氏也认乙等份额。”
有了三家响应，剩下的人再观望，就显得不合时宜了。
高文山思索再三，只选择了最低的档次，毕竟能不能赚钱还需要实践一下，而不是用脑袋去瞎想。
谁知道朝廷会不会再想一出是一出？
“我高氏认丙等。”
另外两家也先后举手，只剩夏永昌还坐着没动。
韩秋看向他：“夏家主，您呢？”
夏永昌沉默片刻，手指在膝上轻轻敲了几下，这才抬起头来。
“韩大人，夏家的情况跟在座各位不太一样。我们的生意大半在海上，盐只是其中一部分。”
“市舶司那边的政策还没完全落地，夏家也有些旧账要理清。这个时候让我拿出几十万两来买份额......”
韩秋没让他说完，打断道：“夏家主，旧账不是一句话能遮掩过去的，欠的税该交得交，船籍该补的得补，审计也跑不掉。
身为皇商，理应为万商之表率，这才是继续做盐生意的前提。不是吗？”
夏永昌脸色一僵。
他本以为说点难处，韩秋这边会稍微提点一下市舶司那边的事。
没想到一点通融都没有啊！
想想也是，朝廷开海何尝不是个大事，本就是奔着他们这些海商来的。
也就是当今圣上是李玄徽，能镇得住世家各族。
换做是历朝历代其余皇帝，哪个有如此魄力同时推动这么多变革，光是世家造反就不是一般人能顶得。
韩秋顿了顿，语气稍缓：“不过，朝廷也不是要赶尽杀绝。开海是大势所趋，市舶司那边正在完善规章。夏家在海运上的经验和渠道，朝廷看在眼里。”
“只要把旧账清了，新的合作大门随时敞开，毕竟朝廷还是很需要像夏家这般有实力的合作伙伴！”
合作伙伴四字，顿时让夏永昌眼中浮现希冀光芒。
这算是给他们夏家释放能更进一步的信号吗？
桀桀桀.....
夏永昌心中忍不住奸笑，“甲等份额，朝廷有需要，我夏家岂能含糊。”
至此，五家全部表态。
李琰这才从主位上站起来，双手背在身后，一扫方才沉默旁观的姿态。
“诸位家主，本殿下说两句。”
“盐商行是父皇亲自拍板的，本殿下受命总领。说白了，就是跟诸位一块儿赚钱。有钱大家赚，话俗.....但在理。”
“朝廷没想把你们辛苦赚来的银子全刮走，只是换一种更公平、更透明的方式做买卖。”
“大家赚干净的钱，体面一点，留给子孙后代不好吗？”
“那些丧良心的钱，就算能一时不察，未来福报与祸根早晚也会映照在子孙后代身上！”
李琰顿了顿，目光从五位家主脸上一一扫过。
众人脸色稍显尴尬。
话是这个理，但.....人在追逐赚钱的过程中，难保不变心啊！
谁从一开始就是个奸商？
“还有一件事。目前十大皇商的名额，正好空了两个。”
五位家主闻言，齐齐抬起头来。
“诸位身边想必都有不少合作多年的商号，若有合适的人选，尽管向本殿下举荐。至于这两个名额嘛.....”
李琰笑了笑，没把话说死。
在座的都是人精，哪会听不明白？
皇商名额可是金字招牌，多少商号削尖了脑袋都挤不进来。
如今一下空出两个，举荐权又落到了他们手里。
至于该怎么举荐，其中有多少门道和利益交换，就不必明说了。
“好了，今日就到这里。”韩秋起身拱手，“章程细则本官会尽快送到各位府上，签约之事择日再议。”
众人纷纷起身告辞。
潘宏达走在最后，迈出门槛前又回头看了韩秋和李琰一眼，摇头叹气道：“后生可畏啊.....这个韩大人果然名不虚传！”
本想着来此也得和他们两个过过嘴，讨教两招。
结果一个讲合作，一个立规矩，红白脸都被他们唱了去。
他们还不得不笑着脸，花钱来表忠心。
就凭那份章程，他们就不可能有拒绝的理由了，能把十大皇商这么长久以来的割裂统一起来，盐税尽收国有，可见二人所图甚大。
这么一想，上来李琰这船好像也不是不行。
最起码，他赢了.....他们商人未来还能好过一些，至于那个庆王.....听说可不是一个喜欢商人的主。
......
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也就是说，份额不是一次性买卖，朝廷有随时收回的权利。
同样，也有把份额分给其余人的权利，哪怕对方不是皇商.....”
“还有一条。凡参与盐商行的皇商，都必须接受锦衣卫定期抽查，如实披露库存、盐路和渠道。各家的经销区域不得越界，违者取消份额。”
韩秋说到这里便停了，端起茶碗慢慢喝了一口。
几位家主神色各异。
潘宏达低头盘算，脸色越发难看。
高文山等人也差不多是相同的表情，因为他们只看到了更多约束，要是人人都能分一杯羹，他们的特权又算什么？
不过还是有聪明人想到了其中好处，那就是从此贩盐有了官方背书，而且还不需要他们的开采和制作成本。
人工上能省下很大一笔钱，到时候他们只管分销即可。
就算官盐价格全部打下来，可成本低啊！
只要成本足够低，价格就算是亲民，也是很大的一项暴利。
更何况这个价格的调控也不是一成不变的，朝廷要是缺钱了，需要更多赋税，还不是得涨价？
想通这一点后，潘、高两位家主也释然不少，但心中还是有点别扭。
因为之前他们掌握着定价权，现在却成了给朝廷打工的。
沉默越拉越长，张守正见氛围差不多，率先站了起来。
“韩大人，老朽先表个态。”他清了清嗓子，“丰城张氏愿认甲等份额，年缴一百万两，经销江南、淮南、山南、河南、陇右五道。”
徐平章紧跟着起身：“徐家销路并不能辐射江南等地，因此就认乙等份额吧，愿意年缴八十万两。”
两家一表态，局面顿时活了。
潘宏达盯着桌上那碗雪花盐看了许久，终于长叹一声：“罢了.....我太原潘氏也认乙等份额。”
有了三家响应，剩下的人再观望，就显得不合时宜了。
高文山思索再三，只选择了最低的档次，毕竟能不能赚钱还需要实践一下，而不是用脑袋去瞎想。
谁知道朝廷会不会再想一出是一出？
“我高氏认丙等。”
另外两家也先后举手，只剩夏永昌还坐着没动。
韩秋看向他：“夏家主，您呢？”
夏永昌沉默片刻，手指在膝上轻轻敲了几下，这才抬起头来。
“韩大人，夏家的情况跟在座各位不太一样。我们的生意大半在海上，盐只是其中一部分。”
“市舶司那边的政策还没完全落地，夏家也有些旧账要理清。这个时候让我拿出几十万两来买份额......”
韩秋没让他说完，打断道：“夏家主，旧账不是一句话能遮掩过去的，欠的税该交得交，船籍该补的得补，审计也跑不掉。
身为皇商，理应为万商之表率，这才是继续做盐生意的前提。不是吗？”
夏永昌脸色一僵。
他本以为说点难处，韩秋这边会稍微提点一下市舶司那边的事。
没想到一点通融都没有啊！
想想也是，朝廷开海何尝不是个大事，本就是奔着他们这些海商来的。
也就是当今圣上是李玄徽，能镇得住世家各族。
换做是历朝历代其余皇帝，哪个有如此魄力同时推动这么多变革，光是世家造反就不是一般人能顶得。
韩秋顿了顿，语气稍缓：“不过，朝廷也不是要赶尽杀绝。开海是大势所趋，市舶司那边正在完善规章。夏家在海运上的经验和渠道，朝廷看在眼里。”
“只要把旧账清了，新的合作大门随时敞开，毕竟朝廷还是很需要像夏家这般有实力的合作伙伴！”
合作伙伴四字，顿时让夏永昌眼中浮现希冀光芒。
这算是给他们夏家释放能更进一步的信号吗？
桀桀桀.....
夏永昌心中忍不住奸笑，“甲等份额，朝廷有需要，我夏家岂能含糊。”
至此，五家全部表态。
李琰这才从主位上站起来，双手背在身后，一扫方才沉默旁观的姿态。
“诸位家主，本殿下说两句。”
“盐商行是父皇亲自拍板的，本殿下受命总领。说白了，就是跟诸位一块儿赚钱。有钱大家赚，话俗.....但在理。”
“朝廷没想把你们辛苦赚来的银子全刮走，只是换一种更公平、更透明的方式做买卖。”
“大家赚干净的钱，体面一点，留给子孙后代不好吗？”
“那些丧良心的钱，就算能一时不察，未来福报与祸根早晚也会映照在子孙后代身上！”
李琰顿了顿，目光从五位家主脸上一一扫过。
众人脸色稍显尴尬。
话是这个理，但.....人在追逐赚钱的过程中，难保不变心啊！
谁从一开始就是个奸商？
“还有一件事。目前十大皇商的名额，正好空了两个。”
五位家主闻言，齐齐抬起头来。
“诸位身边想必都有不少合作多年的商号，若有合适的人选，尽管向本殿下举荐。至于这两个名额嘛.....”
李琰笑了笑，没把话说死。
在座的都是人精，哪会听不明白？
皇商名额可是金字招牌，多少商号削尖了脑袋都挤不进来。
如今一下空出两个，举荐权又落到了他们手里。
至于该怎么举荐，其中有多少门道和利益交换，就不必明说了。
“好了，今日就到这里。”韩秋起身拱手，“章程细则本官会尽快送到各位府上，签约之事择日再议。”
众人纷纷起身告辞。
潘宏达走在最后，迈出门槛前又回头看了韩秋和李琰一眼，摇头叹气道：“后生可畏啊.....这个韩大人果然名不虚传！”
本想着来此也得和他们两个过过嘴，讨教两招。
结果一个讲合作，一个立规矩，红白脸都被他们唱了去。
他们还不得不笑着脸，花钱来表忠心。
就凭那份章程，他们就不可能有拒绝的理由了，能把十大皇商这么长久以来的割裂统一起来，盐税尽收国有，可见二人所图甚大。
这么一想，上来李琰这船好像也不是不行。
最起码，他赢了.....他们商人未来还能好过一些，至于那个庆王.....听说可不是一个喜欢商人的主。
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