第41章 我在第三层
天黑了。
苏阳也得回去干中学了。
养颜堂是苏阳立足的根本，他不会因为卖身契的事情，就忘了主业是什么。
第二日天刚蒙蒙亮，苏阳就叫上阚强几人动身。
六十四罐七日装的养颜膏整整齐齐码在木箱里，连瓷罐带木盒，统共才不到二十斤重，几人各抱一箱，走得十分轻快。
怜音和怜月自然也没落下，这两个探子在看见苏阳只带了这么一点养颜膏就准备去店里，立马就有人回去禀报李清月了。
李清月才刚起身，水红中衣外还没罩外衫，乌发松松挽了个半髻。
刘翠正捧着铜盆伺候她净面，就见怜月慌慌张张撞进来，脚步都踩不稳。
“不好了！不好了！”
刘翠瞪了怜月一眼：“大小姐才醒，你就喊不好了，这是咒谁呢？”
怜月连忙低头：“奴婢不是说大小姐不好了，而是苏管事他........”
“苏阳怎么了？”李清月把洗脸巾扔进铜盆里，脑子瞬间清醒了。
“苏管事只带了四斤养颜膏去开店。”
李清月闻言眉头一皱，扭头看向刘翠。
“昨日咱们去偏院瞧着，熬出来的膏子远不止这些。”
刘翠迟疑着点了下头：“昨儿熬的足有十几斤，只是有八斤早被人预定提走了，剩下的兴许是分量不够。”
“就算货不够，索性关店一日便是，只带这么点东西开门，让慕名来的客人空跑一趟，平白得罪人？”
李清月想不通苏阳是怎么想的，自打把养颜堂交给苏阳后，苏阳便事事都不与她商量了。
“算了，你先回去，今日歇业后讲苏阳做的事情一一讲给我听。”
昨日李清月就想插手，只是忍住了，最后就是养颜膏都卖光了。
今日，她还是准备再稳一手。
而且李清月今日还要去送王朗去宁北府......
...........
““把货都摆上架，再拿十四罐出来，冲成糖水给进店的女客尝鲜，尝鲜一碗五钱银子，剩下的膏子，每人仅限买一罐，价钱跟昨日一样。”
苏阳换了饥饿营销的那一套思路，这不是他想这么做，实在是产量提不上来。
留下的那些养颜膏将来要拿去其他地方开店用。
最多不到一个月，宁北府的养颜堂必然要开业，到时候可不是一百斤两百斤养颜膏就能应付过去的。
至于苏阳拨出来做糖水的这十四罐，是苏阳一开始就定下的策略。
只是昨日养颜膏卖的太火爆，还没整这一套呢，货就先没了。
不过现在来看，这也是机缘巧合。
昨日一日，养颜膏的名声在松阳县迅速扩散开，想要来尝尝的妇人必定会变多。
她们掏不出五两银子买一整罐的养颜膏，可挤一挤钱袋，五钱银子未必拿不出来。
普通人当然买不起养颜膏，她们也不会是苏阳的客户。
可除了大户人家，松阳县还有许多有一些地位身份的人家。
比如开小店做生意的，还有衙门里面当差的，甚至李记镖局那些镖师也都是苏阳的潜在客户。
“是！”
阚强一如既往地带头称是，然后带着人去打扫卫生。
苏阳张了张嘴，想把阚强叫来说几句，可又忍住了。
他想让阚强活泛一些，日后能去其他城池做管事或者掌柜，可做了三年马奴的人，一时之间想要改变的确很难。
这边养颜堂刚开店，外面的路人慢慢多起来，就有提早准备过来买养颜膏的丫鬟进店了。
“给我拿十罐一月装的养颜膏。”
丫鬟说完，掏出了一百五十两的银票。
小小的松阳县，有钱人是真不少，不过作为边境城池，只要没打仗，光是做贸易，就能有不少油水了。
“对不住了姑娘，今日店里只有七日装的养颜膏，五两银子一罐。”
阚强过去迎客，然后解释了一下。
“那便装一百五十两的货。”
丫鬟想着出门前夫人交待的话，说必须要多买养颜膏，就算涨价了也要买，她才敢做这个决定。
阚强继续解释：“我们管事定了规矩，今日一人只能买一罐，姑娘要是要得多，明日请早。”
“只能买一罐？”丫鬟没想到会是这么个结果，“有你们这么开店的吗，送上门的生意都往外推？”
面对刁难，阚强不知道该如何继续解释了，毕竟他也没见过这么做生意的。
这时，小六放下擦桌子的活儿凑过来，笑脸相迎。
“这位姐姐别气，我们管事也是怕后面来的客人空跑，如今库存不多，要是都让您买走了，后面远道而来的人岂不是白跑一趟？”
！！！
还在柜台里的苏阳听了小六这解释，浑身像是被电击一样。
他可没有教任何人说这些话，都是小六自己领悟的！！！
“行吧行吧，一罐就一罐，给我包起来，你们这么做生意迟早要关门歇业！”
小丫鬟脾气还不小，抱紧那一小罐养颜膏骂骂咧咧的就走了。
苏阳可不会跟一个小丫鬟计较，做生意的，哪怕客人是乞丐也得伺候着，他现在只关心小六是怎么想的。
“小六，你是怎么想到我这一层用意的？”
小六不好意思的挠挠头：“阳哥，我就是瞧她一下要买那么多，想着要是她包圆了，后面再来几个人，咱们不就又跟昨儿似的，早早就关门了？”
“然后我就随口瞎说了两句，阳哥你别怪我多嘴就成。”
这个思路是没错的。
小六果然有一点经商的天赋。
他没名没姓，也没读过书，不认识字，原本应该像其他马奴流民一样愚昧到死。
可他遇见了苏阳。
“你做得很好，强哥，待会儿你们都照这个说法回客人。”
“我定每人限购一罐，一来是让各家各户都能买到，还有一层用意，你们可以慢慢琢磨。”
苏阳其实有三层用意，最深的一层不必和小六他们说。
但第二层可以让他们继续再想想。
“还有一层用意？”
小六的笑容戛然而止，他还以为自己很聪明了，结果苏阳想的要更深几层。
“哈哈，慢慢想吧，我去后面歇着了，有事情叫我。”
苏阳大笑着去了后院，他有意要用小六，可小六也得要有那个慧根才行。
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苏阳也得回去干中学了。
养颜堂是苏阳立足的根本，他不会因为卖身契的事情，就忘了主业是什么。
第二日天刚蒙蒙亮，苏阳就叫上阚强几人动身。
六十四罐七日装的养颜膏整整齐齐码在木箱里，连瓷罐带木盒，统共才不到二十斤重，几人各抱一箱，走得十分轻快。
怜音和怜月自然也没落下，这两个探子在看见苏阳只带了这么一点养颜膏就准备去店里，立马就有人回去禀报李清月了。
李清月才刚起身，水红中衣外还没罩外衫，乌发松松挽了个半髻。
刘翠正捧着铜盆伺候她净面，就见怜月慌慌张张撞进来，脚步都踩不稳。
“不好了！不好了！”
刘翠瞪了怜月一眼：“大小姐才醒，你就喊不好了，这是咒谁呢？”
怜月连忙低头：“奴婢不是说大小姐不好了，而是苏管事他........”
“苏阳怎么了？”李清月把洗脸巾扔进铜盆里，脑子瞬间清醒了。
“苏管事只带了四斤养颜膏去开店。”
李清月闻言眉头一皱，扭头看向刘翠。
“昨日咱们去偏院瞧着，熬出来的膏子远不止这些。”
刘翠迟疑着点了下头：“昨儿熬的足有十几斤，只是有八斤早被人预定提走了，剩下的兴许是分量不够。”
“就算货不够，索性关店一日便是，只带这么点东西开门，让慕名来的客人空跑一趟，平白得罪人？”
李清月想不通苏阳是怎么想的，自打把养颜堂交给苏阳后，苏阳便事事都不与她商量了。
“算了，你先回去，今日歇业后讲苏阳做的事情一一讲给我听。”
昨日李清月就想插手，只是忍住了，最后就是养颜膏都卖光了。
今日，她还是准备再稳一手。
而且李清月今日还要去送王朗去宁北府......
...........
““把货都摆上架，再拿十四罐出来，冲成糖水给进店的女客尝鲜，尝鲜一碗五钱银子，剩下的膏子，每人仅限买一罐，价钱跟昨日一样。”
苏阳换了饥饿营销的那一套思路，这不是他想这么做，实在是产量提不上来。
留下的那些养颜膏将来要拿去其他地方开店用。
最多不到一个月，宁北府的养颜堂必然要开业，到时候可不是一百斤两百斤养颜膏就能应付过去的。
至于苏阳拨出来做糖水的这十四罐，是苏阳一开始就定下的策略。
只是昨日养颜膏卖的太火爆，还没整这一套呢，货就先没了。
不过现在来看，这也是机缘巧合。
昨日一日，养颜膏的名声在松阳县迅速扩散开，想要来尝尝的妇人必定会变多。
她们掏不出五两银子买一整罐的养颜膏，可挤一挤钱袋，五钱银子未必拿不出来。
普通人当然买不起养颜膏，她们也不会是苏阳的客户。
可除了大户人家，松阳县还有许多有一些地位身份的人家。
比如开小店做生意的，还有衙门里面当差的，甚至李记镖局那些镖师也都是苏阳的潜在客户。
“是！”
阚强一如既往地带头称是，然后带着人去打扫卫生。
苏阳张了张嘴，想把阚强叫来说几句，可又忍住了。
他想让阚强活泛一些，日后能去其他城池做管事或者掌柜，可做了三年马奴的人，一时之间想要改变的确很难。
这边养颜堂刚开店，外面的路人慢慢多起来，就有提早准备过来买养颜膏的丫鬟进店了。
“给我拿十罐一月装的养颜膏。”
丫鬟说完，掏出了一百五十两的银票。
小小的松阳县，有钱人是真不少，不过作为边境城池，只要没打仗，光是做贸易，就能有不少油水了。
“对不住了姑娘，今日店里只有七日装的养颜膏，五两银子一罐。”
阚强过去迎客，然后解释了一下。
“那便装一百五十两的货。”
丫鬟想着出门前夫人交待的话，说必须要多买养颜膏，就算涨价了也要买，她才敢做这个决定。
阚强继续解释：“我们管事定了规矩，今日一人只能买一罐，姑娘要是要得多，明日请早。”
“只能买一罐？”丫鬟没想到会是这么个结果，“有你们这么开店的吗，送上门的生意都往外推？”
面对刁难，阚强不知道该如何继续解释了，毕竟他也没见过这么做生意的。
这时，小六放下擦桌子的活儿凑过来，笑脸相迎。
“这位姐姐别气，我们管事也是怕后面来的客人空跑，如今库存不多，要是都让您买走了，后面远道而来的人岂不是白跑一趟？”
！！！
还在柜台里的苏阳听了小六这解释，浑身像是被电击一样。
他可没有教任何人说这些话，都是小六自己领悟的！！！
“行吧行吧，一罐就一罐，给我包起来，你们这么做生意迟早要关门歇业！”
小丫鬟脾气还不小，抱紧那一小罐养颜膏骂骂咧咧的就走了。
苏阳可不会跟一个小丫鬟计较，做生意的，哪怕客人是乞丐也得伺候着，他现在只关心小六是怎么想的。
“小六，你是怎么想到我这一层用意的？”
小六不好意思的挠挠头：“阳哥，我就是瞧她一下要买那么多，想着要是她包圆了，后面再来几个人，咱们不就又跟昨儿似的，早早就关门了？”
“然后我就随口瞎说了两句，阳哥你别怪我多嘴就成。”
这个思路是没错的。
小六果然有一点经商的天赋。
他没名没姓，也没读过书，不认识字，原本应该像其他马奴流民一样愚昧到死。
可他遇见了苏阳。
“你做得很好，强哥，待会儿你们都照这个说法回客人。”
“我定每人限购一罐，一来是让各家各户都能买到，还有一层用意，你们可以慢慢琢磨。”
苏阳其实有三层用意，最深的一层不必和小六他们说。
但第二层可以让他们继续再想想。
“还有一层用意？”
小六的笑容戛然而止，他还以为自己很聪明了，结果苏阳想的要更深几层。
“哈哈，慢慢想吧，我去后面歇着了，有事情叫我。”
苏阳大笑着去了后院，他有意要用小六，可小六也得要有那个慧根才行。
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