第234章 你们兴禾，有自己的厂吗
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三天后，林秀禾坐上了去冀州的早班火车。
天刚亮，她先绕去了兴禾。
两间屋的门已经开了。
何秋雁蹲在门口，把昨天送来的样品一件件搬上木架。听见自行车响，她头也没回。
“你还真来了。”
“我来看看。”
“看什么？”
何秋雁起身，拍掉裤腿上的灰。
“你再看一会儿，车都开了。”
“临州今天有货送过来。”
“叶主任昨天说过。”
“宁州那边万一来人——”
何秋雁转过身，神情无奈。
“林秀禾，你只是去两三天。”
“兴禾又不是纸糊的。”
她走过来，直接把林秀禾搭在车把上的包塞回她怀里。
“真碰上我拿不了主意的，我给你留着。”
“能处理的呢？”
“我处理。”
说完，她又斜了林秀禾一眼。
“你按天给我钱，总不能真让我只坐这儿替你看门吧？”
林秀禾笑了。
“行。”
她骑车出了院门。
何秋雁还站在后面喊。
“别在外头舍不得吃饭。”
“省那两毛钱，回来饿得脸发黄，我可不给你补。”
林秀禾没回头，只抬手摆了摆。
过去她也出过差。
学校有项目，研究所有任务。介绍信、车票、住宿都有出处，回来以后把票据交上去，这趟差事也就结束了。
今天包里也有介绍信。
上面盖的却是兴禾经营部的章。
她在站台上买了两个馒头，一包咸菜，付钱的时候多看了一眼手里的零钱。
这趟路上的吃住，都得从兴禾自己的账里出。
可她把零钱塞回口袋时，心里反倒踏实。
真要跑出一条路，以后也是兴禾自己的。
火车到冀州时，已经过了中午。
矿区比她想象中大。
远处立着几根高烟囱，运煤车从路边过去，车轮碾过地面，黑灰跟着扬起来。
生活区沿着山坡往上铺。
灰砖房挨着灰砖房，窗外挂满衣服，树杈之间扯着晾衣绳。
方启成给她留的联系人姓许。
林秀禾先去了矿务局。
门房大爷接过介绍信，看了好一会儿。
“北京来的？”
“嗯。”
“南华？”
“兴禾。”
大爷又低头看了一遍。
“兴禾经营部？”
“对。”
“来了几个人？”
“就我。”
这回，大爷终于抬起头，好好打量了她一阵。
二十来岁的姑娘。
一个人。
从北京跑来谈生意。
怎么看都不像那些动不动来三四个人的大单位。
“许干事上午下矿区了。”
大爷把介绍信还给她。
“几点回来？”
“那可说不准。”
“你去招待所等吧。他要是回来，我让人给你捎句话。”
“行，谢谢。”
林秀禾出了大门。
走到岔路口，她却没往招待所去。
人已经来了，总不能真在屋里等一下午。
她沿着矿务局后面的路，去了职工生活区。
下午正是家属洗衣服的时候。
水房门口摆了一地搪瓷盆和铁桶，几个女人坐在树荫下择菜，旁边还有孩子追着跑。
林秀禾刚走到第一排宿舍楼下，一个提着两只暖壶的女人便叫住她。
“姑娘，找谁？”
“想打听点事。”
“哪家的？”
“都不是。”
林秀禾把介绍信拿出来。
“矿务局最近想添一批宿舍用的东西，我从北京过来看看。”
女人本来还挺热络，一听“北京来的”，嘴角先往下压了压。
“又是北京来的。”
林秀禾听出了不对。
“以前来过？”
“怎么没来过。”
女人把暖壶往墙边一放。
“前年就来过一拨，说给宿舍配什么铁架子，方便生活，还好看。”
“现在呢？”
女人直接朝楼上喊。
“嫂子，把你家门后那个东西拖出来！”
楼上有人应了一声。
没多久，一个旧铁架真被拖了下来。
漆还在。
一条腿已经歪了。
旁边绑着一截铁丝。
女人指着它。
“就这个。”
“刚发的时候看着挺像样，搪瓷缸也能摆。”
“家里四口人，脸盆往哪儿放？煤球往哪儿放？孩子书包又往哪儿放？”
旁边洗衣服的人听见，也围了过来。
“还有那个挂衣服的。”
“冬天棉袄一挂，过不了几天就歪。”
“我们后来都自己往墙上钉钉子。”
“做得漂亮有什么用。”
七嘴八舌的，全是意见。
林秀禾没有急着掏询价单。
她就在旁边听。
有个年轻媳妇抱着孩子，忽然问她：“你们这回还做？”
“还没定。”
“那你们北京单位听不听人说话？”
林秀禾笑了。
“兴禾算不上什么大单位。”
“那你是干什么的？”
“开经营部的。”
年轻媳妇又问：“你们老板怎么让你一个姑娘自己跑这么远？”
林秀禾停了一下。
“我就是老板。”
周围几个人都朝她看过来。
提暖壶的女人上下打量她。
“你？”
“嗯。”
“这么年轻？”
“年轻也得挣钱。”
一句话把几个人都逗笑了。
那女人原先还有些防备，这会儿态度倒松了。
“那你要真做，可别再整门后头这种东西。”
她踢了踢那只旧铁架。
“花钱买回来，最后还得我们自己改。”
“行。”
“价钱也别太贵。”
“知道了。”
“你真记着？”
林秀禾笑道：“我从北京坐火车跑过来，总不能白听。”
女人也笑了。
“那你明天下午再来。”
“白班下工以后，人更多。”
“他们才知道什么东西最难用。”
林秀禾答应下来。
从生活区出来，已经快到饭点。
她没去招待所，直接进了矿务局食堂。
两毛八分钱，一份白菜，一勺炖豆腐。
她端着饭盒找了个角落坐下。
饭吃到一半，对面来了个四十多岁的男人。
他鞋面上全是煤灰，坐下以后先摘了手套。
“外地的？”
“北京。”
“来矿上干什么？”
“谈生意。”
男人笑起来。
“北京还跑我们这儿谈生意？”
林秀禾夹了口白菜。
“北京人也得挣钱。”
男人乐了。
“那倒是。”
他喝了两口汤，又随口道：“想做矿上的货，你还得过红旗厂那一关。”
林秀禾抬头。
“红旗厂？”
“本地五金厂。”
男人朝窗外扬了扬下巴。
“矿上这些架子、柜子，过去多半找他们。”
“熟得很。”
“东西坏了，骑个车就能叫人来。”
他说得很自然。
没有夸谁，也没有贬谁。
可林秀禾听明白了。
这里有自己的老关系。
方启成没告诉她这些。
也正常。
南华有南华要谈的事。
兴禾这条路，得她自己走。
傍晚六点多，许干事终于回来了。
门房大爷一见林秀禾便招手。
“北京那个兴禾，许干事回来了。”
许干事四十来岁，刚从外面进来，裤腿上还沾着灰。
他接过介绍信，先问：“以前跟哪家矿务局做过？”
“没有。”
许干事神情审慎了些。
“其他大单位呢？”
林秀禾报了北京几家已经合作过的客户。
他听完，又问：“你们经营部多少人？”
“现在常驻两个。”
“生产呢？”
“有合作加工点。”
许干事抬起头。
“自己的厂呢？”
“现在没有。”
这次，他把介绍信放到了桌上。
“那我得跟你说实话。”
林秀禾等着。
“你们兴禾太小。”
许干事说得并不难听。
“我们矿上不是买十个八个。”
“真定下来，一批就是几百套。”
“出了问题，我上哪儿找你？”
“北京。”
“我为了几百套架子跑北京找你？”
林秀禾笑了一下。
“那确实不值当。”
许干事也笑了。
“你倒不跟我犟。”
“您担心得有道理。”
这句话让许干事多看了她一会儿。
林秀禾继续道：“但货能不能做，跟经营部有几间屋，不是一回事。”
“我可以给你看以前交过的货，也可以让你去看合作厂。”
许干事摇了摇头。
“那些我都能看。”
“可我要的是放心。”
他往椅背上一靠。
“红旗厂就在冀州。”
“真出了问题，我上午打电话，下午人就能来。”
“南华我也知道底细。”
说到这里，他指了指桌上的介绍信。
“兴禾呢？”
林秀禾没有催。
许干事把那张询价单重新推给她。
“你先拿回去。”
“我不是说不让你做。”
“但你得先让我看看，兴禾到底靠什么让我放心。”
林秀禾把询价单收进包里。
走到门口时，许干事又叫住她。
“林同志。”
她回头。
许干事坐在桌后，神情仍旧谨慎。
“做生意，敢接是一回事。”
“我敢不敢把货交给你，是另一回事。”
林秀禾握着门把。
“明白。”
她出了办公室。
天已经彻底黑了。
矿区的路灯一盏接一盏亮起来。
远处还有工人下班，饭盒碰在一起，叮叮当当。
林秀禾站在台阶下，把包重新背好。
她第一次带着兴禾走出北京。
这里的人不认识她，也没见过兴禾交过的货。
许干事没把门关上。
只是把一个问题摆到了她面前。
兴禾凭什么让人放心？
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天刚亮，她先绕去了兴禾。
两间屋的门已经开了。
何秋雁蹲在门口，把昨天送来的样品一件件搬上木架。听见自行车响，她头也没回。
“你还真来了。”
“我来看看。”
“看什么？”
何秋雁起身，拍掉裤腿上的灰。
“你再看一会儿，车都开了。”
“临州今天有货送过来。”
“叶主任昨天说过。”
“宁州那边万一来人——”
何秋雁转过身，神情无奈。
“林秀禾，你只是去两三天。”
“兴禾又不是纸糊的。”
她走过来，直接把林秀禾搭在车把上的包塞回她怀里。
“真碰上我拿不了主意的，我给你留着。”
“能处理的呢？”
“我处理。”
说完，她又斜了林秀禾一眼。
“你按天给我钱，总不能真让我只坐这儿替你看门吧？”
林秀禾笑了。
“行。”
她骑车出了院门。
何秋雁还站在后面喊。
“别在外头舍不得吃饭。”
“省那两毛钱，回来饿得脸发黄，我可不给你补。”
林秀禾没回头，只抬手摆了摆。
过去她也出过差。
学校有项目，研究所有任务。介绍信、车票、住宿都有出处，回来以后把票据交上去，这趟差事也就结束了。
今天包里也有介绍信。
上面盖的却是兴禾经营部的章。
她在站台上买了两个馒头，一包咸菜，付钱的时候多看了一眼手里的零钱。
这趟路上的吃住，都得从兴禾自己的账里出。
可她把零钱塞回口袋时，心里反倒踏实。
真要跑出一条路，以后也是兴禾自己的。
火车到冀州时，已经过了中午。
矿区比她想象中大。
远处立着几根高烟囱，运煤车从路边过去，车轮碾过地面，黑灰跟着扬起来。
生活区沿着山坡往上铺。
灰砖房挨着灰砖房，窗外挂满衣服，树杈之间扯着晾衣绳。
方启成给她留的联系人姓许。
林秀禾先去了矿务局。
门房大爷接过介绍信，看了好一会儿。
“北京来的？”
“嗯。”
“南华？”
“兴禾。”
大爷又低头看了一遍。
“兴禾经营部？”
“对。”
“来了几个人？”
“就我。”
这回，大爷终于抬起头，好好打量了她一阵。
二十来岁的姑娘。
一个人。
从北京跑来谈生意。
怎么看都不像那些动不动来三四个人的大单位。
“许干事上午下矿区了。”
大爷把介绍信还给她。
“几点回来？”
“那可说不准。”
“你去招待所等吧。他要是回来，我让人给你捎句话。”
“行，谢谢。”
林秀禾出了大门。
走到岔路口，她却没往招待所去。
人已经来了，总不能真在屋里等一下午。
她沿着矿务局后面的路，去了职工生活区。
下午正是家属洗衣服的时候。
水房门口摆了一地搪瓷盆和铁桶，几个女人坐在树荫下择菜，旁边还有孩子追着跑。
林秀禾刚走到第一排宿舍楼下，一个提着两只暖壶的女人便叫住她。
“姑娘，找谁？”
“想打听点事。”
“哪家的？”
“都不是。”
林秀禾把介绍信拿出来。
“矿务局最近想添一批宿舍用的东西，我从北京过来看看。”
女人本来还挺热络，一听“北京来的”，嘴角先往下压了压。
“又是北京来的。”
林秀禾听出了不对。
“以前来过？”
“怎么没来过。”
女人把暖壶往墙边一放。
“前年就来过一拨，说给宿舍配什么铁架子，方便生活，还好看。”
“现在呢？”
女人直接朝楼上喊。
“嫂子，把你家门后那个东西拖出来！”
楼上有人应了一声。
没多久，一个旧铁架真被拖了下来。
漆还在。
一条腿已经歪了。
旁边绑着一截铁丝。
女人指着它。
“就这个。”
“刚发的时候看着挺像样，搪瓷缸也能摆。”
“家里四口人，脸盆往哪儿放？煤球往哪儿放？孩子书包又往哪儿放？”
旁边洗衣服的人听见，也围了过来。
“还有那个挂衣服的。”
“冬天棉袄一挂，过不了几天就歪。”
“我们后来都自己往墙上钉钉子。”
“做得漂亮有什么用。”
七嘴八舌的，全是意见。
林秀禾没有急着掏询价单。
她就在旁边听。
有个年轻媳妇抱着孩子，忽然问她：“你们这回还做？”
“还没定。”
“那你们北京单位听不听人说话？”
林秀禾笑了。
“兴禾算不上什么大单位。”
“那你是干什么的？”
“开经营部的。”
年轻媳妇又问：“你们老板怎么让你一个姑娘自己跑这么远？”
林秀禾停了一下。
“我就是老板。”
周围几个人都朝她看过来。
提暖壶的女人上下打量她。
“你？”
“嗯。”
“这么年轻？”
“年轻也得挣钱。”
一句话把几个人都逗笑了。
那女人原先还有些防备，这会儿态度倒松了。
“那你要真做，可别再整门后头这种东西。”
她踢了踢那只旧铁架。
“花钱买回来，最后还得我们自己改。”
“行。”
“价钱也别太贵。”
“知道了。”
“你真记着？”
林秀禾笑道：“我从北京坐火车跑过来，总不能白听。”
女人也笑了。
“那你明天下午再来。”
“白班下工以后，人更多。”
“他们才知道什么东西最难用。”
林秀禾答应下来。
从生活区出来，已经快到饭点。
她没去招待所，直接进了矿务局食堂。
两毛八分钱，一份白菜，一勺炖豆腐。
她端着饭盒找了个角落坐下。
饭吃到一半，对面来了个四十多岁的男人。
他鞋面上全是煤灰，坐下以后先摘了手套。
“外地的？”
“北京。”
“来矿上干什么？”
“谈生意。”
男人笑起来。
“北京还跑我们这儿谈生意？”
林秀禾夹了口白菜。
“北京人也得挣钱。”
男人乐了。
“那倒是。”
他喝了两口汤，又随口道：“想做矿上的货，你还得过红旗厂那一关。”
林秀禾抬头。
“红旗厂？”
“本地五金厂。”
男人朝窗外扬了扬下巴。
“矿上这些架子、柜子，过去多半找他们。”
“熟得很。”
“东西坏了，骑个车就能叫人来。”
他说得很自然。
没有夸谁，也没有贬谁。
可林秀禾听明白了。
这里有自己的老关系。
方启成没告诉她这些。
也正常。
南华有南华要谈的事。
兴禾这条路，得她自己走。
傍晚六点多，许干事终于回来了。
门房大爷一见林秀禾便招手。
“北京那个兴禾，许干事回来了。”
许干事四十来岁，刚从外面进来，裤腿上还沾着灰。
他接过介绍信，先问：“以前跟哪家矿务局做过？”
“没有。”
许干事神情审慎了些。
“其他大单位呢？”
林秀禾报了北京几家已经合作过的客户。
他听完，又问：“你们经营部多少人？”
“现在常驻两个。”
“生产呢？”
“有合作加工点。”
许干事抬起头。
“自己的厂呢？”
“现在没有。”
这次，他把介绍信放到了桌上。
“那我得跟你说实话。”
林秀禾等着。
“你们兴禾太小。”
许干事说得并不难听。
“我们矿上不是买十个八个。”
“真定下来，一批就是几百套。”
“出了问题，我上哪儿找你？”
“北京。”
“我为了几百套架子跑北京找你？”
林秀禾笑了一下。
“那确实不值当。”
许干事也笑了。
“你倒不跟我犟。”
“您担心得有道理。”
这句话让许干事多看了她一会儿。
林秀禾继续道：“但货能不能做，跟经营部有几间屋，不是一回事。”
“我可以给你看以前交过的货，也可以让你去看合作厂。”
许干事摇了摇头。
“那些我都能看。”
“可我要的是放心。”
他往椅背上一靠。
“红旗厂就在冀州。”
“真出了问题，我上午打电话，下午人就能来。”
“南华我也知道底细。”
说到这里，他指了指桌上的介绍信。
“兴禾呢？”
林秀禾没有催。
许干事把那张询价单重新推给她。
“你先拿回去。”
“我不是说不让你做。”
“但你得先让我看看，兴禾到底靠什么让我放心。”
林秀禾把询价单收进包里。
走到门口时，许干事又叫住她。
“林同志。”
她回头。
许干事坐在桌后，神情仍旧谨慎。
“做生意，敢接是一回事。”
“我敢不敢把货交给你，是另一回事。”
林秀禾握着门把。
“明白。”
她出了办公室。
天已经彻底黑了。
矿区的路灯一盏接一盏亮起来。
远处还有工人下班，饭盒碰在一起，叮叮当当。
林秀禾站在台阶下，把包重新背好。
她第一次带着兴禾走出北京。
这里的人不认识她，也没见过兴禾交过的货。
许干事没把门关上。
只是把一个问题摆到了她面前。
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