第307章 ：拿资源来换！
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林殊嘴角微微翘了一下，竖起第三根手指：“第三，也是最核心的——参与俱乐部需要签署一份‘共建协议'，承诺在节目结束后，向HWG开放至少两个青训观察席位。也就是说，如果未来我们看中了他们体系里的某个苗子，可以获得优先接触和试训的权利。这是长线的东西——不是一锤子买卖，是把自己做成‘赛区人才流动的枢纽'。”
说到这，他语气里那种轻松的调子收了收，换上更认真的一层：“老宋，站在我的角度来看——HWG现在确实强，但我们强在个人实力和战术执行力。如果整个赛区都是弱队，我们打来打去都碰不上有质量的对手，时间久了人也会钝的。一个联赛要想真正起来，得让下面的队伍也有新鲜血液，得让整个盘子被撑大。别的俱乐部强了，HWG才会更强。”
宋小航沉默了很久。
窗外有风灌进来，吹动了桌上那叠文件的一角。
他终于开了口：“你想请哪几家？”
林殊再次从抽屉里摸出一张便签纸，宋小航忍不住吐槽道：“感情你都想好了，这俱乐部都写了，还跟我说干嘛。”
“额咳咳，这不是征求下你的意见嘛。”
便签上已经写好了三个名字：
“WE——老牌俱乐部，底蕴够，粉丝基础大，他们今年春季赛竞争力下滑虽然有点严重，但品牌影响力在那儿，参与进来能带动节目在传统电竞粉丝里的传播。”
“IG——今年打得不错，打法凶，跟我们的风格有差异，他们来挑人，肯定是补自己体系里的短板。而且OMG的老板在圈里人脉广，拉他们进来等于多一条路。”
“第三家的话选OMG吧，哦对之前不是还有一个正在筹备的队伍嘛，给爱德朱电话，他们有兴趣的话让他们也参与进来。……”
他把便签纸推过去：“每家先出八十万联合培养保证金，节目终选阶段他们各派两名教练组人员全程参与评估，最后按排位顺序挑人。如果他们签了节目出来的选手，我们收取第一年薪资的百分之十五——这个比例我算过，对标传统体育里青训培养分成的标准线，合情合理，没人会觉得过分。”
宋小航拿起那张便签纸看了看，然后又放回去，脸上露出一丝复杂的笑容：“林老板，你是要钱，但不只是要钱——你是要整个LPL欠你一份人情。”
林殊笑了起来，伸手拿起桌上的保温杯，拧开盖子喝了一口，凉了，但也没在意。
“欠人情谈不上。但有一点你说对了——这事儿如果做成了，以后每一支LPL队伍里，都有一两个选手是从我们这个节目里走出来的。到那时候，HWG就不只是冠军战队，是整个赛区的人才出海口。”
他放下杯子，目光落在窗外远处灰蓝色的天际线上，声音轻了半度：“一个赛区能不能长久繁荣，不是看冠军拿了多少，是看板凳上坐着多少人，等着上来。我能做的，就是把那把椅子给摆好。”
办公室安静了几秒，宋小航站起身来，拍了拍裤子上不存在的灰，声音里带着一种少见的郑重：“这事儿，我去找WE、OMG、IG那边的负责人聊。你先把你的合同条款再磨磨，别到时候人家答应了，咱们自己拿不出一个像样的合作框架。”
他想了想，忽然补了一句：“对了，三家一共两百四十万的保证金到账之后，这笔钱怎么用？你不会全揣兜里吧？”
林殊头也没抬，正低头在那份合作方案草案上写着什么，声音不紧不慢地飘过来：“这才几个钱啊，算节目第二季的启动资金。如果这一季成了，第二季——我要做得更大。”
“还有最后一个问题！”
“如果……这几家俱乐部不出钱，而是拿别的资源来换，这事儿怎么算？”
“不出钱？拿资源换？”
“那可太好了！”
“哈哈，这才是你老林真实目的吧。”
“嗯哼？”
林殊不置可否。
“对比咱们几千万的赞助，几百万只是个零头，但如果搞资源交换意义就完全不同了，比如WE——他们老板裴乐在传统媒体那边人脉很广，跟几家省级卫视的关系铁得很。如果他能帮我们把节目推到更上游的播出渠道，或者拉几条地方台的宣传资源，那省下来的投放费用，比那八十万保证金值钱多了。”
“小王同志咱就不多说了，甚至就是俱乐部还在筹备的EDG爱德朱，人家背后是珠江投管，房地产、金融、文化产业的盘子铺得很大。他如果能提供一些跨行业的合作机会，比如商业地产的线下活动场地、或者把节目跟他们的商场运营绑在一起做联动——这种资源，我们拿着钱都不一定找得到门路。”
对于他来说，现在最缺的根本不是钱。
不说淘宝店在有了自研外设品牌的加入后，俨然成为了一只下金蛋的鸡。
单就节目本身，三千四百万的赞助额度已经到手了，节目运作的资金盘完全足够不说，还有多的给他们赚。
真正缺的是资源。
首先是渠道。
企鹅视频和虎牙是线上平台，但线下活动和传统媒体的曝光怎么铺？
自己没根脚，想进电视台谈个合作，连个中间人都找不到。
再者，就是别人有，林殊也想要自己重新开辟，毕竟爹有娘有不如自己有。
再来是信任背书问题。
HWG在电竞圈子里已经成了一块金字招牌没错，但出了这个圈子呢？
传统商业体系里，人家认的是人脉圈，认的是利益链条上的老面孔。
如果林殊想把这个节目做到更大的盘子甚至是为未来做打算里去，就需要有圈外的‘自己人’帮忙搭桥。
最后就是一个产业链延伸的机会了。
诸如安踏这样的品牌已经考虑入场电竞，甚至到出选手联名款的程度，但这只是局限于运动产品。
如果有他这个老板手里有供应链资源、有物流渠道、有线下零售终端……啧啧，这些东西一旦打通，整个商业版图就不是一个电竞综艺能框住的了。
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说到这，他语气里那种轻松的调子收了收，换上更认真的一层：“老宋，站在我的角度来看——HWG现在确实强，但我们强在个人实力和战术执行力。如果整个赛区都是弱队，我们打来打去都碰不上有质量的对手，时间久了人也会钝的。一个联赛要想真正起来，得让下面的队伍也有新鲜血液，得让整个盘子被撑大。别的俱乐部强了，HWG才会更强。”
宋小航沉默了很久。
窗外有风灌进来，吹动了桌上那叠文件的一角。
他终于开了口：“你想请哪几家？”
林殊再次从抽屉里摸出一张便签纸，宋小航忍不住吐槽道：“感情你都想好了，这俱乐部都写了，还跟我说干嘛。”
“额咳咳，这不是征求下你的意见嘛。”
便签上已经写好了三个名字：
“WE——老牌俱乐部，底蕴够，粉丝基础大，他们今年春季赛竞争力下滑虽然有点严重，但品牌影响力在那儿，参与进来能带动节目在传统电竞粉丝里的传播。”
“IG——今年打得不错，打法凶，跟我们的风格有差异，他们来挑人，肯定是补自己体系里的短板。而且OMG的老板在圈里人脉广，拉他们进来等于多一条路。”
“第三家的话选OMG吧，哦对之前不是还有一个正在筹备的队伍嘛，给爱德朱电话，他们有兴趣的话让他们也参与进来。……”
他把便签纸推过去：“每家先出八十万联合培养保证金，节目终选阶段他们各派两名教练组人员全程参与评估，最后按排位顺序挑人。如果他们签了节目出来的选手，我们收取第一年薪资的百分之十五——这个比例我算过，对标传统体育里青训培养分成的标准线，合情合理，没人会觉得过分。”
宋小航拿起那张便签纸看了看，然后又放回去，脸上露出一丝复杂的笑容：“林老板，你是要钱，但不只是要钱——你是要整个LPL欠你一份人情。”
林殊笑了起来，伸手拿起桌上的保温杯，拧开盖子喝了一口，凉了，但也没在意。
“欠人情谈不上。但有一点你说对了——这事儿如果做成了，以后每一支LPL队伍里，都有一两个选手是从我们这个节目里走出来的。到那时候，HWG就不只是冠军战队，是整个赛区的人才出海口。”
他放下杯子，目光落在窗外远处灰蓝色的天际线上，声音轻了半度：“一个赛区能不能长久繁荣，不是看冠军拿了多少，是看板凳上坐着多少人，等着上来。我能做的，就是把那把椅子给摆好。”
办公室安静了几秒，宋小航站起身来，拍了拍裤子上不存在的灰，声音里带着一种少见的郑重：“这事儿，我去找WE、OMG、IG那边的负责人聊。你先把你的合同条款再磨磨，别到时候人家答应了，咱们自己拿不出一个像样的合作框架。”
他想了想，忽然补了一句：“对了，三家一共两百四十万的保证金到账之后，这笔钱怎么用？你不会全揣兜里吧？”
林殊头也没抬，正低头在那份合作方案草案上写着什么，声音不紧不慢地飘过来：“这才几个钱啊，算节目第二季的启动资金。如果这一季成了，第二季——我要做得更大。”
“还有最后一个问题！”
“如果……这几家俱乐部不出钱，而是拿别的资源来换，这事儿怎么算？”
“不出钱？拿资源换？”
“那可太好了！”
“哈哈，这才是你老林真实目的吧。”
“嗯哼？”
林殊不置可否。
“对比咱们几千万的赞助，几百万只是个零头，但如果搞资源交换意义就完全不同了，比如WE——他们老板裴乐在传统媒体那边人脉很广，跟几家省级卫视的关系铁得很。如果他能帮我们把节目推到更上游的播出渠道，或者拉几条地方台的宣传资源，那省下来的投放费用，比那八十万保证金值钱多了。”
“小王同志咱就不多说了，甚至就是俱乐部还在筹备的EDG爱德朱，人家背后是珠江投管，房地产、金融、文化产业的盘子铺得很大。他如果能提供一些跨行业的合作机会，比如商业地产的线下活动场地、或者把节目跟他们的商场运营绑在一起做联动——这种资源，我们拿着钱都不一定找得到门路。”
对于他来说，现在最缺的根本不是钱。
不说淘宝店在有了自研外设品牌的加入后，俨然成为了一只下金蛋的鸡。
单就节目本身，三千四百万的赞助额度已经到手了，节目运作的资金盘完全足够不说，还有多的给他们赚。
真正缺的是资源。
首先是渠道。
企鹅视频和虎牙是线上平台，但线下活动和传统媒体的曝光怎么铺？
自己没根脚，想进电视台谈个合作，连个中间人都找不到。
再者，就是别人有，林殊也想要自己重新开辟，毕竟爹有娘有不如自己有。
再来是信任背书问题。
HWG在电竞圈子里已经成了一块金字招牌没错，但出了这个圈子呢？
传统商业体系里，人家认的是人脉圈，认的是利益链条上的老面孔。
如果林殊想把这个节目做到更大的盘子甚至是为未来做打算里去，就需要有圈外的‘自己人’帮忙搭桥。
最后就是一个产业链延伸的机会了。
诸如安踏这样的品牌已经考虑入场电竞，甚至到出选手联名款的程度，但这只是局限于运动产品。
如果有他这个老板手里有供应链资源、有物流渠道、有线下零售终端……啧啧，这些东西一旦打通，整个商业版图就不是一个电竞综艺能框住的了。
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