第66章 林凤娇的分析（6/12）
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晚饭後，忙碌完的李卫东和林秀英，从张建国家里喝完茶回来时，时间已经是八点。
夜深了，棚户区渐渐安静下来，所有回来的人，都已经聚集在铺子位置。
「秀英，我去趟铺子，你在家吧。」
林秀英闻言，也知道要去做什麽，便点点头：「那你路上小心。」
说着，从里面拿了一支手电筒给卫东哥。
「嗯。」李卫东拿过手电筒，转身往铺子方向走去。
远远的，他就看到铺子所在位置亮着灯，铺子左边是看电视的人群、右边是玩三公和炸金花的人群，十分热闹。
自从有了电视，可以说这里已经成了家家户户晚上饭後的聚集地，也是大家的娱乐点。
目前，有电视的地方，除了铺子、也就是张建国、李卫东的三家了。
铺仔的门口十分热闹，哪怕里面，透出的昏黄灯光下，是嘈杂的人声，夹杂着麻将牌的碰撞和男人的笑骂。
李卫东推门进去，一股混杂着汗味、烟味和机油味的热浪扑面而来。
几张油腻的方桌边围满了人，烟雾缭绕。
阿强叼着烟，正唾沫横飞地跟人掰手腕，手臂上的刺青在灯光下格外紮眼。
「强哥，嫂子呢？」李卫东朝着在玩掰手腕的阿强问道。
「在看电视————」他头也不回地指了指外面电视方向，但下一刻就朝着对面的小弟笑骂道：「扑母！我在说话，你偷鸡！」
李卫东当即往外走去，目光越过人群，落在最里面那张相对安静的角落桌子。
林凤娇果然坐在那里，面前放着一杯茶，手里还是那件藏青色的毛衣，已经织到袖子了。
但也在看着电视，播放的是射鵰。
李卫东当即绕了个方向过去。
「嫂子。」他挤进去。
林凤娇见到是李卫东，不由往後看了眼，没见林秀英来，拉回视线，放下毛衣：「怎麽？激动得睡不着？」
「谢谢嫂子，秀英今晚都一直说你是个好人呢。」李卫东笑了笑。
林凤娇扯了扯嘴角，没在这个话题上多停留。
「你是个有打算的，东子。说吧，这麽晚过来，想合计什麽？」她知道李卫东没什麽事情不会来这里的。
「嫂子。」李卫东没绕弯子，「我想问问关内的事。」
他的记忆，基本上是来自後世98年後的生意方向。
他不可能拿98年的环境和情况，用在87年的现在。
而且现在的各种「会」的地盘，他也不清楚。98年的环境，可没法跟现在比的。
都是说八十年代是草莽时代，九十年代是奔腾时代。
草莽，意味着野性！
因此，这些相关的，该问就得问。
而这里，能解惑的，也只有林凤娇了。除非他跟林秀英一直呆在棚寮。
但这明显不可能。
林凤娇看着他，也没着急，起身道：「去你家吧，这里太杂了。」
「好！」李卫东点头。
很快，他和林凤娇来到了三号棚。
林秀英正在赶蚊帐里偷偷进去的蚊子，见到卫东哥带着林凤娇来了，也是一愣，旋即喊道：「嫂子。」
然後放下手里干毛巾，立即过去拿杯子倒水。
李卫东搬来一张椅子给林凤娇坐下後，也就进入正题：「嫂子，我和秀英，不会总窝在棚寮。办证的目的，就是想着下一步就打算进关里或者在关外布吉、草埔一带生活。」
林秀英将杯子放在林凤娇面前：「嫂子，喝水。」
「好。」林凤娇微微一笑，随之拿出万宝路烟盒，抽出一根，点上，吸了一口，看着李卫东，「东子，你想去华深北？」
「不一定。」李卫东说道，「华深北那边，是块宝地，但也龙蛇混杂。我想问问嫂子，在关内华深北附近，或者关外离关口不远、交通便利的地方，有没有————嗯，比较稳妥的落脚点？」
他刻意在「稳妥」二字上加重了语气，自光直视着林凤娇。
林凤娇的眼睛眯了起来，听出了李卫东话里的意思，点点头：「稳妥？你是想找个关系硬的地方，少点麻烦，安生做点生意？」
「嫂子明白人。」
李卫东坦然承认，「初来乍到，两眼一抹黑。华深北水深，没个靠得住的地头，做生意被人当肥羊宰是小事，就怕惹上甩不掉的麻烦。关外————布吉、龙华那边，听说也有山头。」
「呵，」林凤娇轻笑一声，端起杯子抿了一口，「想得倒是周全。不错，华深北是块肥肉，盯着的人多了去了。
想在那边站稳脚跟，要麽自己拳头够硬，要麽就得有人罩着，要麽就得交够学费。」
她放下杯子，夹烟的手指在桌面上点了点，「关内华深北附近，想稳妥的，也有几个地方。」
「统建楼那边，哦，就是华深北附近振华路一带。那有几栋是早年单位分的房子，後来不少人转租出来。那边住的人杂，但胜在朝山会不少人也在那，有规矩。
做生意，只要按时交管理费，一般不会有问题，也会护着点租户，免得被外人搅了生意。
房租比外面贵点，但买个清净。那边我认识个人，能说得上话。」
李卫东眼神一亮。朝山会在电子市场这一块，有影响力那就更好了。
後世，他来华深北，朝山人是很多的。
如果能租在朝山会看着的地方，确实能省去很多底层麻烦。
「那————关外呢？」李卫东追问，「比如布吉、草埔靠近关口的地方？」
「关外————」林凤娇沉吟了一下，「布吉关外，草埔、布吉那两块离关口近，坐车方便，城中村住的大多是打工仔，房租便宜。
但那边关系就更杂了，什麽都有。
本地宗族、胡楠、肆川等地方来的都有，平时小摩擦也不断。
不过，草埔稍微好点，朝山人居多。
而本地是一个姓梁的宗族，在村里说话分量重，也有人在内部，租他们的房子，交点人情。一般本地的小混混不敢去闹————」
林凤娇如数家珍，哪里有什麽山头，哪里有什麽关系，哪里是内部人的地盘，哪里要交管理费或人情，都点得清清楚楚。
这不仅仅是租房信息，更是一张隐形的势力分布图和人脉网络。
李卫东都一一记下。
「至於华深北那边，」她说，「现在确实乱。当然，生意也好，人多的乱，也有竞争的乱。
附近那些村子，比如岗厦、上布、南园等，本地人宗族大，但也杂。
外人去了，那就是块肥肉，谁都想咬一口。
我倒是认识几个人。不过那地方跟关外不一样，不是找个铺子就能干的。
华深北，朝山人也是很多，朝山会在华深北的关系也硬。关系可以找。」
她弹了弹菸灰，继续说：「特区关内管得严。内部的宫商、说务、连防，哪路神仙都不能得罪（谐音，一起出现就和谐了）。
你要是在那边做生意，首先得有个正经的门面，挂靠个单位最好。」
李卫东认真听着。
一旁的林秀英也听得紧张，但她帮不上，只能安静地听着。
越听也是越紧张。
只因觉得这关内的情况，比她在佛山时还要更加错综复杂。
她心里也在想着自己能帮卫东哥什麽。
「门面租金不便宜。」林凤娇说，「我听说华深北那边，一间十几平的铺子，最便宜一个月都要四五百，最贵的都要近千，还要押金。
但听说内部人员说说，明年电子大厦可能有什麽改变。具体我不清楚。
你要是想省点，可以租远一点。上步那边或者华富村都不错，也便宜些，离华深北虽然有点距离，但也不算远。」
她顿了顿，又吸了口烟。
「那边是各家都有自己的地，朝山的、客家的、本地佬、外省的都有。你要是想稳当，最好找个挂靠的单位，或者找个合夥人。
这点，李卫东自然是明白的。
在鹏城做生意，尤其是在电子大楼内搞电子这种油水大的行当，光有钱不行。
若是做了，三天两头有烂仔骚扰，或者XX队像个无底洞一样查个没完，生意根本做不起来。
98年相对好一些，但现在是87年！
至於电子大厦的变化，这点他明白，也就未来的电子元器件交易市场！
同时，也开启了「一米柜台」的商业模式！
李卫东便说道：「嫂子，我想找个稳当地方。不管是咱们朝山会这边能罩得住的，还是里面有硬关系的。
哪怕房租贵点，哪怕是简陋点，只要没人敢随便找茬，我就能安生把生意做起来。」
林凤娇吐出一口烟圈，笑了：「东子，你脑子倒是清醒。没被那点电子元件迷了眼。
「」
她把菸灰弹了弹，看着他，眼中闪过欣赏：「看你图什麽。图安稳省心，不怕房租贵点，就选统建楼，有朝山会的名头顶着，至少明面上的麻烦不会有。
图便宜，又不想太乱，草埔可以考虑，算是内部关系，能挡点小鬼。不过————」
她话锋一转，带着几分告诫，「关系这东西，是双刃剑。你靠着他，就得守他的规矩，该交的钱一分不能少，不该碰的线一步不能踩。
而且，真遇上硬茬子，这些关系也未必肯为你出头。说到底，打铁还得自身硬。
「你要是想图个安稳，还有另外两个地方，一个是通新岭那边。
以前是有些机关单位的宿舍楼，後来有些家属在这边做点小生意，或者把房子腾出来租。
那块地虽然有年头了，但因为有内部关系在那镇着，治安比那些城中村强百倍。
一般的烂仔，不敢往那片凑。但现在大部分都成了不少外来人的仓库和住处。」
李卫东眼睛一亮：「通新岭？」
「对。」林凤娇点点头，「那片区域，有几个管理处的人跟那边单位的後勤沾亲带故。
咱们朝山会有个老兄弟，以前就是那边的，虽然没做了，但面子还在。你要是住那，打点好了，基本没事。」
说到这，林凤娇顿了顿，看着李卫东：「不过，那边的房租可不便宜，而且房子少，能不能租到，还得看运气。」
「明白，那第二个呢？」李卫东继续虚心请教。
「你知道福田那边有个村子叫皇岗吗？」林凤娇也十分有耐心地问。
这很熟悉了。李卫东心想。也点点头：「听说过，好像是本地佬的地盘。」
「对。」林凤娇说，「皇岗村那边，也有我们朝山人开的厂子。
电子厂、玩具厂，都有。
那些老板，有的在华深北附近有店铺，你要是能跟那边搭上关系，进货出货也都方便。距离港岛近一些，离华深北远一些。」
她顿了顿，又说：「我有个老姐妹，嫁到皇岗去了。她男人在村里开个小厂，专门做录音机外壳的。如果需要，我也可以帮你问问。」
外壳？李卫东心头一动，这倒是不错，笑道：「那就谢谢嫂子了。要是没有这层关系，我两眼一抹黑进去，怕是刚开张就被吃干抹净了。」
李卫东心里有了底。
这就是他要的信息。
林凤娇端起茶杯，又抿了一口，脸上恢复了惯常的精明笑容：「行了，正事说完了。」
林凤娇摆摆手，自光又落到李卫东身上，带着点深意，「东子，不管有没进关，不管是华深北还是别处，眼睛放亮点，手脚麻利点。
什麽时候进去，什麽时候再跟我说，我给你安排，不过，我会在布心，後面再跟你说。将来飞黄腾达，别忘了嫂子我就行。」
最後一句，她也是看着林秀英的。
李卫东心领神会，「我懂，嫂子。」
林秀英也是认真的点点头，「谢谢嫂子。」
她清楚，这些都是经验之谈，是十分重要的经验。
师父说过，经验，都是付出各种代价趟出来的，一般不会随意教导别人。
林凤娇今晚几乎没有保留地跟李卫东说这些，以及将来帮忙，都是极大的恩情了。
但李卫东觉得，或许林凤娇是真喜欢秀英，因为秀英，才帮自己的。
只是，这个原因，他也不知是不是。
世上没有无缘无故的爱恨，但不管什麽样，能用就用，将来是什麽目的，自然会明白。
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夜深了，棚户区渐渐安静下来，所有回来的人，都已经聚集在铺子位置。
「秀英，我去趟铺子，你在家吧。」
林秀英闻言，也知道要去做什麽，便点点头：「那你路上小心。」
说着，从里面拿了一支手电筒给卫东哥。
「嗯。」李卫东拿过手电筒，转身往铺子方向走去。
远远的，他就看到铺子所在位置亮着灯，铺子左边是看电视的人群、右边是玩三公和炸金花的人群，十分热闹。
自从有了电视，可以说这里已经成了家家户户晚上饭後的聚集地，也是大家的娱乐点。
目前，有电视的地方，除了铺子、也就是张建国、李卫东的三家了。
铺仔的门口十分热闹，哪怕里面，透出的昏黄灯光下，是嘈杂的人声，夹杂着麻将牌的碰撞和男人的笑骂。
李卫东推门进去，一股混杂着汗味、烟味和机油味的热浪扑面而来。
几张油腻的方桌边围满了人，烟雾缭绕。
阿强叼着烟，正唾沫横飞地跟人掰手腕，手臂上的刺青在灯光下格外紮眼。
「强哥，嫂子呢？」李卫东朝着在玩掰手腕的阿强问道。
「在看电视————」他头也不回地指了指外面电视方向，但下一刻就朝着对面的小弟笑骂道：「扑母！我在说话，你偷鸡！」
李卫东当即往外走去，目光越过人群，落在最里面那张相对安静的角落桌子。
林凤娇果然坐在那里，面前放着一杯茶，手里还是那件藏青色的毛衣，已经织到袖子了。
但也在看着电视，播放的是射鵰。
李卫东当即绕了个方向过去。
「嫂子。」他挤进去。
林凤娇见到是李卫东，不由往後看了眼，没见林秀英来，拉回视线，放下毛衣：「怎麽？激动得睡不着？」
「谢谢嫂子，秀英今晚都一直说你是个好人呢。」李卫东笑了笑。
林凤娇扯了扯嘴角，没在这个话题上多停留。
「你是个有打算的，东子。说吧，这麽晚过来，想合计什麽？」她知道李卫东没什麽事情不会来这里的。
「嫂子。」李卫东没绕弯子，「我想问问关内的事。」
他的记忆，基本上是来自後世98年後的生意方向。
他不可能拿98年的环境和情况，用在87年的现在。
而且现在的各种「会」的地盘，他也不清楚。98年的环境，可没法跟现在比的。
都是说八十年代是草莽时代，九十年代是奔腾时代。
草莽，意味着野性！
因此，这些相关的，该问就得问。
而这里，能解惑的，也只有林凤娇了。除非他跟林秀英一直呆在棚寮。
但这明显不可能。
林凤娇看着他，也没着急，起身道：「去你家吧，这里太杂了。」
「好！」李卫东点头。
很快，他和林凤娇来到了三号棚。
林秀英正在赶蚊帐里偷偷进去的蚊子，见到卫东哥带着林凤娇来了，也是一愣，旋即喊道：「嫂子。」
然後放下手里干毛巾，立即过去拿杯子倒水。
李卫东搬来一张椅子给林凤娇坐下後，也就进入正题：「嫂子，我和秀英，不会总窝在棚寮。办证的目的，就是想着下一步就打算进关里或者在关外布吉、草埔一带生活。」
林秀英将杯子放在林凤娇面前：「嫂子，喝水。」
「好。」林凤娇微微一笑，随之拿出万宝路烟盒，抽出一根，点上，吸了一口，看着李卫东，「东子，你想去华深北？」
「不一定。」李卫东说道，「华深北那边，是块宝地，但也龙蛇混杂。我想问问嫂子，在关内华深北附近，或者关外离关口不远、交通便利的地方，有没有————嗯，比较稳妥的落脚点？」
他刻意在「稳妥」二字上加重了语气，自光直视着林凤娇。
林凤娇的眼睛眯了起来，听出了李卫东话里的意思，点点头：「稳妥？你是想找个关系硬的地方，少点麻烦，安生做点生意？」
「嫂子明白人。」
李卫东坦然承认，「初来乍到，两眼一抹黑。华深北水深，没个靠得住的地头，做生意被人当肥羊宰是小事，就怕惹上甩不掉的麻烦。关外————布吉、龙华那边，听说也有山头。」
「呵，」林凤娇轻笑一声，端起杯子抿了一口，「想得倒是周全。不错，华深北是块肥肉，盯着的人多了去了。
想在那边站稳脚跟，要麽自己拳头够硬，要麽就得有人罩着，要麽就得交够学费。」
她放下杯子，夹烟的手指在桌面上点了点，「关内华深北附近，想稳妥的，也有几个地方。」
「统建楼那边，哦，就是华深北附近振华路一带。那有几栋是早年单位分的房子，後来不少人转租出来。那边住的人杂，但胜在朝山会不少人也在那，有规矩。
做生意，只要按时交管理费，一般不会有问题，也会护着点租户，免得被外人搅了生意。
房租比外面贵点，但买个清净。那边我认识个人，能说得上话。」
李卫东眼神一亮。朝山会在电子市场这一块，有影响力那就更好了。
後世，他来华深北，朝山人是很多的。
如果能租在朝山会看着的地方，确实能省去很多底层麻烦。
「那————关外呢？」李卫东追问，「比如布吉、草埔靠近关口的地方？」
「关外————」林凤娇沉吟了一下，「布吉关外，草埔、布吉那两块离关口近，坐车方便，城中村住的大多是打工仔，房租便宜。
但那边关系就更杂了，什麽都有。
本地宗族、胡楠、肆川等地方来的都有，平时小摩擦也不断。
不过，草埔稍微好点，朝山人居多。
而本地是一个姓梁的宗族，在村里说话分量重，也有人在内部，租他们的房子，交点人情。一般本地的小混混不敢去闹————」
林凤娇如数家珍，哪里有什麽山头，哪里有什麽关系，哪里是内部人的地盘，哪里要交管理费或人情，都点得清清楚楚。
这不仅仅是租房信息，更是一张隐形的势力分布图和人脉网络。
李卫东都一一记下。
「至於华深北那边，」她说，「现在确实乱。当然，生意也好，人多的乱，也有竞争的乱。
附近那些村子，比如岗厦、上布、南园等，本地人宗族大，但也杂。
外人去了，那就是块肥肉，谁都想咬一口。
我倒是认识几个人。不过那地方跟关外不一样，不是找个铺子就能干的。
华深北，朝山人也是很多，朝山会在华深北的关系也硬。关系可以找。」
她弹了弹菸灰，继续说：「特区关内管得严。内部的宫商、说务、连防，哪路神仙都不能得罪（谐音，一起出现就和谐了）。
你要是在那边做生意，首先得有个正经的门面，挂靠个单位最好。」
李卫东认真听着。
一旁的林秀英也听得紧张，但她帮不上，只能安静地听着。
越听也是越紧张。
只因觉得这关内的情况，比她在佛山时还要更加错综复杂。
她心里也在想着自己能帮卫东哥什麽。
「门面租金不便宜。」林凤娇说，「我听说华深北那边，一间十几平的铺子，最便宜一个月都要四五百，最贵的都要近千，还要押金。
但听说内部人员说说，明年电子大厦可能有什麽改变。具体我不清楚。
你要是想省点，可以租远一点。上步那边或者华富村都不错，也便宜些，离华深北虽然有点距离，但也不算远。」
她顿了顿，又吸了口烟。
「那边是各家都有自己的地，朝山的、客家的、本地佬、外省的都有。你要是想稳当，最好找个挂靠的单位，或者找个合夥人。
这点，李卫东自然是明白的。
在鹏城做生意，尤其是在电子大楼内搞电子这种油水大的行当，光有钱不行。
若是做了，三天两头有烂仔骚扰，或者XX队像个无底洞一样查个没完，生意根本做不起来。
98年相对好一些，但现在是87年！
至於电子大厦的变化，这点他明白，也就未来的电子元器件交易市场！
同时，也开启了「一米柜台」的商业模式！
李卫东便说道：「嫂子，我想找个稳当地方。不管是咱们朝山会这边能罩得住的，还是里面有硬关系的。
哪怕房租贵点，哪怕是简陋点，只要没人敢随便找茬，我就能安生把生意做起来。」
林凤娇吐出一口烟圈，笑了：「东子，你脑子倒是清醒。没被那点电子元件迷了眼。
「」
她把菸灰弹了弹，看着他，眼中闪过欣赏：「看你图什麽。图安稳省心，不怕房租贵点，就选统建楼，有朝山会的名头顶着，至少明面上的麻烦不会有。
图便宜，又不想太乱，草埔可以考虑，算是内部关系，能挡点小鬼。不过————」
她话锋一转，带着几分告诫，「关系这东西，是双刃剑。你靠着他，就得守他的规矩，该交的钱一分不能少，不该碰的线一步不能踩。
而且，真遇上硬茬子，这些关系也未必肯为你出头。说到底，打铁还得自身硬。
「你要是想图个安稳，还有另外两个地方，一个是通新岭那边。
以前是有些机关单位的宿舍楼，後来有些家属在这边做点小生意，或者把房子腾出来租。
那块地虽然有年头了，但因为有内部关系在那镇着，治安比那些城中村强百倍。
一般的烂仔，不敢往那片凑。但现在大部分都成了不少外来人的仓库和住处。」
李卫东眼睛一亮：「通新岭？」
「对。」林凤娇点点头，「那片区域，有几个管理处的人跟那边单位的後勤沾亲带故。
咱们朝山会有个老兄弟，以前就是那边的，虽然没做了，但面子还在。你要是住那，打点好了，基本没事。」
说到这，林凤娇顿了顿，看着李卫东：「不过，那边的房租可不便宜，而且房子少，能不能租到，还得看运气。」
「明白，那第二个呢？」李卫东继续虚心请教。
「你知道福田那边有个村子叫皇岗吗？」林凤娇也十分有耐心地问。
这很熟悉了。李卫东心想。也点点头：「听说过，好像是本地佬的地盘。」
「对。」林凤娇说，「皇岗村那边，也有我们朝山人开的厂子。
电子厂、玩具厂，都有。
那些老板，有的在华深北附近有店铺，你要是能跟那边搭上关系，进货出货也都方便。距离港岛近一些，离华深北远一些。」
她顿了顿，又说：「我有个老姐妹，嫁到皇岗去了。她男人在村里开个小厂，专门做录音机外壳的。如果需要，我也可以帮你问问。」
外壳？李卫东心头一动，这倒是不错，笑道：「那就谢谢嫂子了。要是没有这层关系，我两眼一抹黑进去，怕是刚开张就被吃干抹净了。」
李卫东心里有了底。
这就是他要的信息。
林凤娇端起茶杯，又抿了一口，脸上恢复了惯常的精明笑容：「行了，正事说完了。」
林凤娇摆摆手，自光又落到李卫东身上，带着点深意，「东子，不管有没进关，不管是华深北还是别处，眼睛放亮点，手脚麻利点。
什麽时候进去，什麽时候再跟我说，我给你安排，不过，我会在布心，後面再跟你说。将来飞黄腾达，别忘了嫂子我就行。」
最後一句，她也是看着林秀英的。
李卫东心领神会，「我懂，嫂子。」
林秀英也是认真的点点头，「谢谢嫂子。」
她清楚，这些都是经验之谈，是十分重要的经验。
师父说过，经验，都是付出各种代价趟出来的，一般不会随意教导别人。
林凤娇今晚几乎没有保留地跟李卫东说这些，以及将来帮忙，都是极大的恩情了。
但李卫东觉得，或许林凤娇是真喜欢秀英，因为秀英，才帮自己的。
只是，这个原因，他也不知是不是。
世上没有无缘无故的爱恨，但不管什麽样，能用就用，将来是什麽目的，自然会明白。
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