第301章 加盟
送走顾老和王老后，江醒在村口站了很久。
眼下边关粮草的事情她能做的也已经尽力了，接下来江醒把心思全放回了生意上。
江鲜生的名头打出去以后，周围几个县城都有人来问，不少人还托了关系找郑年打听，说这超市的买卖他们也想跟着干。
消息传开后，头一个上门的就是刘守田。
刘守田自从开了铺子，生意是越做越好，家中也算是小有家底了，如今腰杆挺得笔直，身后还跟着两个帮工，挑着满满两筐年礼。
张氏正坐在堂屋门口晒太阳，一抬头看见刘守田，笑着站起来：“哎哟，守田来了！快进来快进来，外头冷。”
刘守田忙让帮工把担子放下，自己快步走进院子，朝张氏鞠了一躬：“婶子，三叔公，给您拜年！今年铺子里忙，本应该前两日上门的，这不耽搁了，所以来得迟了，您二老可别怪我。”
三叔公拄着拐杖从廊下走出来，上下打量他一眼，点头道：“好小子，你有心了。”
刘守田不好意思地挠挠头：“托江姑娘的福，家里日子好过了，年前刚把老屋翻成了青砖房。”
“今年必须得来给婶子和三叔公磕个头，要不是当年江姑娘拉我一把，我如今还在鸡窝村刨土呢。”他说着便让帮工把年礼一样样往桌上摆，腊肉、红糖、几匹细布，还有一对银手镯。
张氏一看那对银镯子，连连摆手：“这可使不得，太贵重了！守田，你挣几个钱不容易，留着给家里人添置东西。这镯子拿回去给你媳妇戴。”
刘守田笑着把东西又往张氏跟前推了推：“婶子，这是我媳妇特意去镇上打的，她说您这么大年纪了，该戴对好镯子。您要是收回去，我回去可交不了差。再说了，要不是江姑娘，我们两口子怕是连个像样的家都没有，这对镯子算什么！”
张氏还要推辞，三叔公开口道：“守田一片心意，你就收着吧。孩子长进了，知道记恩，这是好事。不过往后别这么破费了，你们过得好，比送什么都强。”
刘守田连声应是，又从怀里摸出个小布包递过去：“三叔公，这是我给您带的一包烟丝，您尝尝，是我在县城铺子里寻的好货，不呛嗓子。”
三叔公接过来闻了闻，脸上露出点笑意：“你有心了。”转头朝灶房喊了一声：“小方，给守田沏茶，再热几个点心来。”
江醒从作坊那边过来时，刘守田已经坐了好一会儿，正跟张氏说鸡窝村的变化。
他见江醒进门，赶紧站起来，叫了声江姑娘，江醒朝他点了点头，让他在椅子上坐下，自己也在旁边坐了。
小方端了茶来，刘守田接过，等江醒也端了茶杯，才开口道：“江姑娘，我今年来得迟，除了拜年，其实还有件事想跟您商量。”
江醒放下茶盏：“说吧。”
刘守田搓了搓手，有些不好意思挠了挠头才说：“我听说江鲜生超市在县城的生意特别好，周围几个镇都有人想跟着干。我这两年做趸贩也攒了些底子，年前在镇上开了间小铺子，专做烧椒酱和酱油的生意，还算红火。”
“年后我想在县里再盘个门面，可光靠我自己折腾，总归成不了大气候。”他抬眼看了看江醒，停顿了一下：“所以我想来问问您，我能不能加入江鲜生？您放心，这银子绝对是不会少了的。”
张氏正在剥花生，闻言剥壳的手停了一下，抬头看了看刘守田，又看了看江醒，到底没插话。三叔公坐在旁边，端着茶碗慢慢喝着，也不作声。
屋里的炭盆烧得正旺，暖意融融，可江醒的声音落下来时，却让刘守田心里紧了一下。
“超市的分红，我不打算分出去。”
刘守田脸上的笑意肉眼可见地僵住了，他张了张嘴，像是想再说点什么，又觉得话已经说得很明白了，再争也没意思。
他垂下眼，勉强笑了笑：“也是，您这超市做的这么大，怕是也付出不少心力，是我太贪心了，没有想明白就说出来。”说着便要起身，又回头朝那些年礼看了一眼：“江姑娘，是我思虑不周了，那婶子，三叔公，这些东西你们留着，我先走了。”
“坐。”江醒没有起身，只抬了抬下巴：“我话还没说完，你走什么。”
刘守田愣了一下，又慢慢坐回去，两只手搁在膝盖上，无意识地攥了攥。
“入分红的事，我不考虑，超市它牵扯着作坊、货源、定价，还有一大摊子账目。你在镇上做得不错，但超市这一套跟小铺子不是一回事。我不会把江鲜生分给外人，谁来我都是这个话。”江醒不紧不慢地说完，端起茶盏抿了一口。
刘守田脸上那点失落已经遮掩不住了，可还是点头道：“我懂，是我提得太唐突了。”
江醒又看了他一眼：“我说完了。”她放下茶盏，稍稍坐直了些：“但不是因为你不够格。你这个人，脑子活，守信用，也吃得了苦。这是我看得上的地方。”她停了一下：“所以要换一种方式。”
刘守田没说话，只是看着她。
“加盟，跟我签订契约，你可以开一家江鲜生的分铺，铺子，人都是你自己培养，但是货得从我这里拿，装修、定价、摆货、进货的渠道，都得按我定的规矩来。你每卖出去一笔，利润是你的，我另外每月收你一笔牌子费。你相当于帮我把江鲜生的招牌挂到另一个地方去，但生意还是你自己的。”
刘守田脸上的表情从失落到疑惑，再到一点一点亮起来，他猛地坐直了：“那是不是说，我也能用江鲜生这个招牌？”
“对，只要是按我的规矩经营的，都能用。但有一条，牌子费得按时交。还有，如果你卖的不光是我的货，别的货品也不能太差，不能砸了我的招牌。我要定期查你的铺子，货怎么摆，价怎么标，都要按我那套来。出了问题，我先断你的货。”江醒说完，直直地看向他：“你先想清楚。”
刘守田没怎么想，直接站了起来，声音都有些发颤：“我不用想！江姑娘，您能给我这个机会，我怎么可能不干！我刘守田别的不敢保证，但这几个字我懂，跟着您的规矩来，绝不乱来。”他说着便要朝江醒鞠躬，被江醒抬手拦了。
“先别急着谢我，铺面还没选好呢。”江醒说。
张氏在旁边笑起来：“这孩子，一听能干买卖，眼睛都放光了。”三叔公也笑了一声：“守田这下更得好好干了。”
刘守田不好意思地挠了挠头：“婶子别笑我，我这就是高兴。对了江姑娘，那这个牌子费，一个月得交多少？我回去先盘算盘算。还有，我若在县里开了铺子，跟您那间正店会不会抢生意？我是不是不能在县里开？”
江醒摇了摇头：“县里不让你开，是怕内部打架。你要开，往隔壁县去。隔壁的紫云县也通官道，去府城的人常从那儿过，开在那儿正合适。你先把铺面找好，再来跟郑年签文书。牌子费的事，年后我列个单子给你，你看了再决定。”
刘守田赶紧道：“不用列了，您说多少就多少，我信得过您。”他说着又挠挠头：“就是有一件事，我能不能让铺子里也卖点我那边的山货？我听说您正铺里也摆了些别家的东西，外头收来的也能上架。”
江醒想了想，说：“可以，但要把货品清单报给郑年，过了眼才能上架。野山菌、木耳、干笋这些可以，别乱掺来路不明的东西。”
刘守田连连点头：“行，我回头把家里收的那些山货分分类，挑好的给您过目。”
他说完又朝张氏和三叔公各鞠了一躬：“等铺子开张了，我一定要请您二老前去热闹热闹。”
张氏笑得合不拢嘴，连声说好。
刘守田走时，江醒让小方包了些自家的酱菜和火锅底料让他带回去。
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江鲜生的名头打出去以后，周围几个县城都有人来问，不少人还托了关系找郑年打听，说这超市的买卖他们也想跟着干。
消息传开后，头一个上门的就是刘守田。
刘守田自从开了铺子，生意是越做越好，家中也算是小有家底了，如今腰杆挺得笔直，身后还跟着两个帮工，挑着满满两筐年礼。
张氏正坐在堂屋门口晒太阳，一抬头看见刘守田，笑着站起来：“哎哟，守田来了！快进来快进来，外头冷。”
刘守田忙让帮工把担子放下，自己快步走进院子，朝张氏鞠了一躬：“婶子，三叔公，给您拜年！今年铺子里忙，本应该前两日上门的，这不耽搁了，所以来得迟了，您二老可别怪我。”
三叔公拄着拐杖从廊下走出来，上下打量他一眼，点头道：“好小子，你有心了。”
刘守田不好意思地挠挠头：“托江姑娘的福，家里日子好过了，年前刚把老屋翻成了青砖房。”
“今年必须得来给婶子和三叔公磕个头，要不是当年江姑娘拉我一把，我如今还在鸡窝村刨土呢。”他说着便让帮工把年礼一样样往桌上摆，腊肉、红糖、几匹细布，还有一对银手镯。
张氏一看那对银镯子，连连摆手：“这可使不得，太贵重了！守田，你挣几个钱不容易，留着给家里人添置东西。这镯子拿回去给你媳妇戴。”
刘守田笑着把东西又往张氏跟前推了推：“婶子，这是我媳妇特意去镇上打的，她说您这么大年纪了，该戴对好镯子。您要是收回去，我回去可交不了差。再说了，要不是江姑娘，我们两口子怕是连个像样的家都没有，这对镯子算什么！”
张氏还要推辞，三叔公开口道：“守田一片心意，你就收着吧。孩子长进了，知道记恩，这是好事。不过往后别这么破费了，你们过得好，比送什么都强。”
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三叔公接过来闻了闻，脸上露出点笑意：“你有心了。”转头朝灶房喊了一声：“小方，给守田沏茶，再热几个点心来。”
江醒从作坊那边过来时，刘守田已经坐了好一会儿，正跟张氏说鸡窝村的变化。
他见江醒进门，赶紧站起来，叫了声江姑娘，江醒朝他点了点头，让他在椅子上坐下，自己也在旁边坐了。
小方端了茶来，刘守田接过，等江醒也端了茶杯，才开口道：“江姑娘，我今年来得迟，除了拜年，其实还有件事想跟您商量。”
江醒放下茶盏：“说吧。”
刘守田搓了搓手，有些不好意思挠了挠头才说：“我听说江鲜生超市在县城的生意特别好，周围几个镇都有人想跟着干。我这两年做趸贩也攒了些底子，年前在镇上开了间小铺子，专做烧椒酱和酱油的生意，还算红火。”
“年后我想在县里再盘个门面，可光靠我自己折腾，总归成不了大气候。”他抬眼看了看江醒，停顿了一下：“所以我想来问问您，我能不能加入江鲜生？您放心，这银子绝对是不会少了的。”
张氏正在剥花生，闻言剥壳的手停了一下，抬头看了看刘守田，又看了看江醒，到底没插话。三叔公坐在旁边，端着茶碗慢慢喝着，也不作声。
屋里的炭盆烧得正旺，暖意融融，可江醒的声音落下来时，却让刘守田心里紧了一下。
“超市的分红，我不打算分出去。”
刘守田脸上的笑意肉眼可见地僵住了，他张了张嘴，像是想再说点什么，又觉得话已经说得很明白了，再争也没意思。
他垂下眼，勉强笑了笑：“也是，您这超市做的这么大，怕是也付出不少心力，是我太贪心了，没有想明白就说出来。”说着便要起身，又回头朝那些年礼看了一眼：“江姑娘，是我思虑不周了，那婶子，三叔公，这些东西你们留着，我先走了。”
“坐。”江醒没有起身，只抬了抬下巴：“我话还没说完，你走什么。”
刘守田愣了一下，又慢慢坐回去，两只手搁在膝盖上，无意识地攥了攥。
“入分红的事，我不考虑，超市它牵扯着作坊、货源、定价，还有一大摊子账目。你在镇上做得不错，但超市这一套跟小铺子不是一回事。我不会把江鲜生分给外人，谁来我都是这个话。”江醒不紧不慢地说完，端起茶盏抿了一口。
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江醒又看了他一眼：“我说完了。”她放下茶盏，稍稍坐直了些：“但不是因为你不够格。你这个人，脑子活，守信用，也吃得了苦。这是我看得上的地方。”她停了一下：“所以要换一种方式。”
刘守田没说话，只是看着她。
“加盟，跟我签订契约，你可以开一家江鲜生的分铺，铺子，人都是你自己培养，但是货得从我这里拿，装修、定价、摆货、进货的渠道，都得按我定的规矩来。你每卖出去一笔，利润是你的，我另外每月收你一笔牌子费。你相当于帮我把江鲜生的招牌挂到另一个地方去，但生意还是你自己的。”
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“对，只要是按我的规矩经营的，都能用。但有一条，牌子费得按时交。还有，如果你卖的不光是我的货，别的货品也不能太差，不能砸了我的招牌。我要定期查你的铺子，货怎么摆，价怎么标，都要按我那套来。出了问题，我先断你的货。”江醒说完，直直地看向他：“你先想清楚。”
刘守田没怎么想，直接站了起来，声音都有些发颤：“我不用想！江姑娘，您能给我这个机会，我怎么可能不干！我刘守田别的不敢保证，但这几个字我懂，跟着您的规矩来，绝不乱来。”他说着便要朝江醒鞠躬，被江醒抬手拦了。
“先别急着谢我，铺面还没选好呢。”江醒说。
张氏在旁边笑起来：“这孩子，一听能干买卖，眼睛都放光了。”三叔公也笑了一声：“守田这下更得好好干了。”
刘守田不好意思地挠了挠头：“婶子别笑我，我这就是高兴。对了江姑娘，那这个牌子费，一个月得交多少？我回去先盘算盘算。还有，我若在县里开了铺子，跟您那间正店会不会抢生意？我是不是不能在县里开？”
江醒摇了摇头：“县里不让你开，是怕内部打架。你要开，往隔壁县去。隔壁的紫云县也通官道，去府城的人常从那儿过，开在那儿正合适。你先把铺面找好，再来跟郑年签文书。牌子费的事，年后我列个单子给你，你看了再决定。”
刘守田赶紧道：“不用列了，您说多少就多少，我信得过您。”他说着又挠挠头：“就是有一件事，我能不能让铺子里也卖点我那边的山货？我听说您正铺里也摆了些别家的东西，外头收来的也能上架。”
江醒想了想，说：“可以，但要把货品清单报给郑年，过了眼才能上架。野山菌、木耳、干笋这些可以，别乱掺来路不明的东西。”
刘守田连连点头：“行，我回头把家里收的那些山货分分类，挑好的给您过目。”
他说完又朝张氏和三叔公各鞠了一躬：“等铺子开张了，我一定要请您二老前去热闹热闹。”
张氏笑得合不拢嘴，连声说好。
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