第548章 联合运营
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矩阵科技四楼，龙国互联网上网服务行业协会的办公室。
今天孙明远不在，赵刚坐在办公室内，翻看着手里的文件。
雅联游戏的张海明在接待员的引领下走了进来。
他把两盒包装精美的极品大红袍放在桌面上，脸上堆满笑容。
“赵秘书长，久仰大名。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
上次开会见过您，但是人太多，没有机会和您单独汇报。
今天单独来拜访您，也顺便来协会认个门。
我带了点家乡的土特产，您尝尝。”
赵刚抬起头，看了一眼茶叶，伸手把盒子推回桌子边缘。
“张总客气了。协会有规定，不收礼。
有什么事情坐下说。”
张海明在对面的椅子上坐下，语气恭敬。
“赵秘书长，我们公司代理的《红月》已经完成了本地化测试，准备上线。
但在网吧推广的时候遇到了点阻力。
下面的人不懂规矩，没提前来协会报备。
我这次来，就是想请教一下，怎么才能让《红月》进入全国网吧管理系统？”
赵刚从抽屉里拿出一份文件，递给张海明。
“张总，协会有协会的章程。
只要你们提交齐全的资质材料，在数字出版工委会完成合规备案。
所有符合标准的游戏，都可以进入全国网吧管理系统的游戏中心进行分发。”
张海明快速翻看文件，松了一口气。
能进网吧渠道，这趟就算没白跑。
赵刚转动电脑显示器，把屏幕面向张海明，握着鼠标演示流程。
“备案后的游戏将放在这个游戏中心列表里。
网吧老板或者玩家需要手动打开列表，点击下载安装。”
张海明看着电脑屏幕上的游戏中心列表。
列表需要玩家手动点击打开，再从里面寻找游戏图标进行下载。
虽然没有《热血传奇》那种开机自动驻留桌面的特权，但总算有了一个合法的分发入口。
张海明对这个结果已经满意。
何况自己还可以进行地推宣传。
他视线扫过管理系统有一个图标，标着一行小字：
“网吧直充管理端”。
张海明指着那个图标发问。
“赵秘书长，这个直充模块是什么？”
赵刚移动鼠标点开那个模块，界面弹出一个余额账户和几款面额不等的虚拟点卡选项。
“这是全国网吧管理系统自带的直充功能。”
赵刚解释道，手指在键盘上敲击了几下，演示了一遍流程。
“网吧老板在系统后台预存一笔现金，就能直接成为游戏分销商。
玩家需要买点卡，老板只需在后台输入玩家账号，选择对应面额，点击充值。
不需要实体卡，秒级到账。
系统会自动扣除老板的预存款。”
张海明听完，两眼放光。
从事游戏行业多年，他太清楚实体点卡发行的痛点了。
从联系印刷厂印制卡片，要防着印刷厂偷印私卖。
通过物流发往全国各地的省级代理商，还要承担运输途中的损耗和遗失。
再层层下发到市级、县级代理，最后才摆上网吧的吧台。
整个周期漫长，铺货成本极高。
最要命的是坏账率。
那些大大小小的渠道商往往要求先铺货后结账。
游戏火了还能收回钱，游戏一旦不温不火，这些货款就成了死账，拖垮过不知多少游戏公司。
催款的时候渠道商各种推诿扯皮，甚至直接关门跑路。
而眼前这个直充系统完美避开了所有雷区。
玩家直接给网吧老板现金，老板用预存款直充。
资金回笼极快，没有物流成本，没有印刷成本，没有中间商赚差价，更没有坏账风险。
张海明立刻说道：
“赵秘书长，我们《红月》能不能接入这个直充系统？
只要能接入，条件随便开。”
赵刚笑着摇了摇头：
“抱歉啊张总。
协会的职能只负责行业监管与游戏备案，审批合规性。
这个充值系统属于矩阵科技的业务，不在协会的管辖范围内。”
张海明是个聪明人，马上听懂了弦外之音。
“那该找谁谈接入的事情？”
“这得去和矩阵科技的董事长陈浩沟通。
他同时也是咱们协会的常务理事。”
陈总今天正好在公司，需要的话我可以帮你引荐一下。”
张海明不住道谢。
赵刚带着张海明走出办公室，来到四层的另一间会议室。
推开门，陈浩正坐在长桌前翻看一份财务报表。
赵刚做完简单的介绍便退了出去，顺手关上门。
张海明在陈浩对面坐下，主动递上名片。
“陈总，幸会。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
《红月》这款游戏马上就要公测，我们非常有诚意接入矩阵科技的直充系统。”
陈浩没有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，语气平缓：
“幸会，张总。
不瞒您说，这个直充系统是矩阵科技花大价钱开发的，目的是为了服务我们自家的游戏。
原则上是不对外开放接口的。”
听到陈浩的话，张海明并没有放弃。
商场上没有固定的原则，只看利益够不够。
“陈总，大家都是做游戏的，互利共赢嘛。
《红月》在海外的数据非常好，只要接入直充，流水肯定可观。
矩阵科技提供一个接口，就能坐收渠道费，这笔买卖很划算。”
陈浩放下茶杯，看着张海明：
“既然张总这么有诚意，我们也不是不能考虑破个例。
这样吧，矩阵科技可以作为《红月》的联合运营商。
这样《红月》也算我们的游戏了，使用这个系统也符合公司的原则。”
“联合运营？”张海明愣了一下。
“具体怎么个联合法？”
此时的龙国，还没有联合运营的概念。
未来手游盛行的时代，联合运营是常用的模式。
陈浩语气轻松地报出了自己的条件。
“很简单，游戏还是你们雅联负责日常维护和更新，矩阵科技只负责充值渠道和网吧端的分发。
作为联合运营商，矩阵科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作为联运分成。”
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今天孙明远不在，赵刚坐在办公室内，翻看着手里的文件。
雅联游戏的张海明在接待员的引领下走了进来。
他把两盒包装精美的极品大红袍放在桌面上，脸上堆满笑容。
“赵秘书长，久仰大名。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
上次开会见过您，但是人太多，没有机会和您单独汇报。
今天单独来拜访您，也顺便来协会认个门。
我带了点家乡的土特产，您尝尝。”
赵刚抬起头，看了一眼茶叶，伸手把盒子推回桌子边缘。
“张总客气了。协会有规定，不收礼。
有什么事情坐下说。”
张海明在对面的椅子上坐下，语气恭敬。
“赵秘书长，我们公司代理的《红月》已经完成了本地化测试，准备上线。
但在网吧推广的时候遇到了点阻力。
下面的人不懂规矩，没提前来协会报备。
我这次来，就是想请教一下，怎么才能让《红月》进入全国网吧管理系统？”
赵刚从抽屉里拿出一份文件，递给张海明。
“张总，协会有协会的章程。
只要你们提交齐全的资质材料，在数字出版工委会完成合规备案。
所有符合标准的游戏，都可以进入全国网吧管理系统的游戏中心进行分发。”
张海明快速翻看文件，松了一口气。
能进网吧渠道，这趟就算没白跑。
赵刚转动电脑显示器，把屏幕面向张海明，握着鼠标演示流程。
“备案后的游戏将放在这个游戏中心列表里。
网吧老板或者玩家需要手动打开列表，点击下载安装。”
张海明看着电脑屏幕上的游戏中心列表。
列表需要玩家手动点击打开，再从里面寻找游戏图标进行下载。
虽然没有《热血传奇》那种开机自动驻留桌面的特权，但总算有了一个合法的分发入口。
张海明对这个结果已经满意。
何况自己还可以进行地推宣传。
他视线扫过管理系统有一个图标，标着一行小字：
“网吧直充管理端”。
张海明指着那个图标发问。
“赵秘书长，这个直充模块是什么？”
赵刚移动鼠标点开那个模块，界面弹出一个余额账户和几款面额不等的虚拟点卡选项。
“这是全国网吧管理系统自带的直充功能。”
赵刚解释道，手指在键盘上敲击了几下，演示了一遍流程。
“网吧老板在系统后台预存一笔现金，就能直接成为游戏分销商。
玩家需要买点卡，老板只需在后台输入玩家账号，选择对应面额，点击充值。
不需要实体卡，秒级到账。
系统会自动扣除老板的预存款。”
张海明听完，两眼放光。
从事游戏行业多年，他太清楚实体点卡发行的痛点了。
从联系印刷厂印制卡片，要防着印刷厂偷印私卖。
通过物流发往全国各地的省级代理商，还要承担运输途中的损耗和遗失。
再层层下发到市级、县级代理，最后才摆上网吧的吧台。
整个周期漫长，铺货成本极高。
最要命的是坏账率。
那些大大小小的渠道商往往要求先铺货后结账。
游戏火了还能收回钱，游戏一旦不温不火，这些货款就成了死账，拖垮过不知多少游戏公司。
催款的时候渠道商各种推诿扯皮，甚至直接关门跑路。
而眼前这个直充系统完美避开了所有雷区。
玩家直接给网吧老板现金，老板用预存款直充。
资金回笼极快，没有物流成本，没有印刷成本，没有中间商赚差价，更没有坏账风险。
张海明立刻说道：
“赵秘书长，我们《红月》能不能接入这个直充系统？
只要能接入，条件随便开。”
赵刚笑着摇了摇头：
“抱歉啊张总。
协会的职能只负责行业监管与游戏备案，审批合规性。
这个充值系统属于矩阵科技的业务，不在协会的管辖范围内。”
张海明是个聪明人，马上听懂了弦外之音。
“那该找谁谈接入的事情？”
“这得去和矩阵科技的董事长陈浩沟通。
他同时也是咱们协会的常务理事。”
陈总今天正好在公司，需要的话我可以帮你引荐一下。”
张海明不住道谢。
赵刚带着张海明走出办公室，来到四层的另一间会议室。
推开门，陈浩正坐在长桌前翻看一份财务报表。
赵刚做完简单的介绍便退了出去，顺手关上门。
张海明在陈浩对面坐下，主动递上名片。
“陈总，幸会。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
《红月》这款游戏马上就要公测，我们非常有诚意接入矩阵科技的直充系统。”
陈浩没有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，语气平缓：
“幸会，张总。
不瞒您说，这个直充系统是矩阵科技花大价钱开发的，目的是为了服务我们自家的游戏。
原则上是不对外开放接口的。”
听到陈浩的话，张海明并没有放弃。
商场上没有固定的原则，只看利益够不够。
“陈总，大家都是做游戏的，互利共赢嘛。
《红月》在海外的数据非常好，只要接入直充，流水肯定可观。
矩阵科技提供一个接口，就能坐收渠道费，这笔买卖很划算。”
陈浩放下茶杯，看着张海明：
“既然张总这么有诚意，我们也不是不能考虑破个例。
这样吧，矩阵科技可以作为《红月》的联合运营商。
这样《红月》也算我们的游戏了，使用这个系统也符合公司的原则。”
“联合运营？”张海明愣了一下。
“具体怎么个联合法？”
此时的龙国，还没有联合运营的概念。
未来手游盛行的时代，联合运营是常用的模式。
陈浩语气轻松地报出了自己的条件。
“很简单，游戏还是你们雅联负责日常维护和更新，矩阵科技只负责充值渠道和网吧端的分发。
作为联合运营商，矩阵科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作为联运分成。”
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