第294章 谁是内奸还不一定呢
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余江的惊讶不是装出来的。
在他的记忆中，联众在後面出让了一半的股份给韩国一家企业，而且开价还不低——最主要的是，联众虽然被步步紧逼，但现在还是休闲小游戏的老大，拥有最全的休闲游戏门类。
再加上小游戏平台运营的成本本就不怎麽高，鲍岳桥完全没有必要认怂嘛……
但听着鲍岳桥的语气，余江又感觉对方不是开玩笑的，他略一沉吟之後笑道：「买联众我们可是买不起啊……不过鲍总，是真有这个想法吗？」
鲍岳桥便点了点头。
他自然是有这个想法的。
对於联众的未来，他看很清楚——特别是去年经过西湖论剑，在席间与诸多网际网路掌门人聊过之後，他愈加地意识到，今後的网际网路，渠道为王、社交为王、用户为王。
因此，当知推出小游戏平台之後，他才心急火燎地跑去特区，打算合作。
只可惜……人家压根不接。
心里想想也正常。
去年的，还领先了YY一个身位，是实打实的中文即时通讯软体的霸主，而且人家也确实想要一个掌握在自己手里的游戏平台，怎麽可能和你「合作」？
事实证明，有用户在手的游戏平台，确实来势汹汹。
因此，当上个月马云和余江在西湖边上给他打电话主动说合作时，他是真的松了一口气——西边不亮东边亮，如果YY这边能够合作的话，那联众起码不用担心被挤压至死。
谁都知道，论游戏渠道，慧江才是一等一的霸主。
但……事後他再和马云联系，询问具体怎麽合作的时候，马云却建议他，如果拿不定主意，就乾脆卖给慧江。
「你现在缺的其实不是钱，也不是用户，而是一个能够稳定转化用户的社交体系，除非你再把C做起来，否则就最好与慧江深度合作。」
「你反正考虑好，你真要再做社交软体，你就同时面对和YY，到时候慧江也推出休闲棋牌游戏你怎麽办？」
——这是马云的原话。
必须说，一想到要和慧江全面竞争，鲍岳桥还是有点心虚的。
於是，在与几个创始人夥伴深入讨论，又深思熟虑之後，他最终下定决心，先探一探慧江的口风。
「我仔细想了想，我们真要合作，必须深度合作才行。」鲍岳桥望着余江，认真道：「如果仅仅只是授权的形式……一来慧江开发游戏平台也需要时间，二来……」
鲍岳桥沉吟了一下。
这边的刘建兵看了余江一眼，眼神闪了下，便笑着接过了话：「同时被夹在慧游中心和游戏平台中间，确实还是有点难受的。」
鲍岳桥便笑着摇了摇头，心说那不是一般的难受。
这边，余江也迅速在脑中梳理了一番，算是明白鲍岳桥为什麽要提出卖身了。
小游戏没技术含量——另一个时空中，仅仅只用了一年，游戏平台便全面超越了联众。
而这个时空，游戏平台提早出现了半年多，还到了的战略级推广，现在追着联众打，那也是自然的了。
如果联众和慧江合作的方式只是简单地授权或者引流，那被追上还是迟早的事。
除非……联众也被慧江提到同等的战略合作高度，并且与YY深度捆绑！
「这样，鲍总。」余江含笑道：「大家都是老朋友，我也不瞒你。说实话，去年咱们在西湖的时候，我就说过，我们不做棋牌类休闲游戏。」
鲍岳桥点头，他自然记起，当时他心中还很是感慨了一番。
「说句可能有点过於装的话……不是我看不起棋牌类游戏，而是我觉，术业有专攻，天下间哪有把生意都抢完的道理？」
鲍岳桥不断点头：「是的是的！」
「所以你看，我们就一直没做，转而走另外的方向。而上个月回来之後，我们也认真想了想如果要和联众合作，应该以什麽方式进行——刚才听鲍总的意思，似乎是搞游戏授权，联合运营这种形式。」
「是的。」
「」
「嗯，其实我们想的是，直接互相做用户入口。当然，现在看来，这种程度上的合作，确实无法真正地和对手竞争。」
鲍岳桥便叹了口气。
「但如果说买下联众，或者说……」余江顿了顿：「咱们换个说辞，替联众从中公网赎身出来。」
因为去年的西湖论剑有联众的缘故，他也简单整理了一番联众的资料，知道鲍岳桥和合作人之前「贱卖」了79%的股份给中公网，他们三个创始人手里只剩下21%的股份。
很显然，「赎身」这个词让鲍岳桥听颇有些舒坦，他大笑道：「现在中公网也需要赎身了。我们现在大老板是海虹控股。」
余江一怔：「哦？」
这时刘建兵插嘴道：「好像前年，海虹控股收购了中公网三分之二的股份，现在确实是联众的大老板。」
「啧啧……他们倒是会捡便宜。」余江笑骂了一句。
2001年，正是国内网际网路企业，特别是门户网站最艰难的时刻，海虹抄底中公网，倒是有点眼光——当然，仅限於联众。
「意思是，我们现在如果要入资联众的话，找海虹控股？」
鲍岳桥点头。
余江也暗暗叹了一声。
海虹控股的来历很复杂，最早是搞化纤的，後面改制上市，最後再国资控股——当然这是後话了。
现在，人家还是一个上市公司，而且还是那种余江特别不喜欢打交道的、中途杀进网际网路给自己披一身「高科技皮」的上市公司。
正儿八经的技术没多少，各种乱七八糟的触手倒是伸老长，一切都为了公司股价……说白了就是忽悠老百姓。
如果慧江要提出收购中公网股份来实现入股联众，还不知道对方要狮子大张口多少……
你说如果联众是慧江战略中的核心环节也就罢了，可现在问题是联众需要慧江，而不是慧江需要联众……
沉吟中，余江认真思索起来。
这时，门外传来轻盈的脚步声，片刻後，谢青玉出现在门外。
「谢总来了。」余江中断思绪，笑着替鲍岳桥介绍起来：「鲍总，这是我们YY的负责人，谢青玉。」
「谢小姐好。」
鲍岳桥见谢青玉年轻干练，连忙起身，主动伸手。
「鲍总好，久仰久仰。」谢青玉客气了一番後，利索地稍稍甩了一下头发，便转过头看了一眼刘建兵，视线随即落在余江脸上。
她提早上来半小时，就可以想像到，她对联众主动找上门的合作有多麽的在意！
早在去年，她就想做棋牌游戏，结果被余江压着一直不做，现在眼见着靠着棋牌游戏平台把用户越捆越紧，你说她心中不着急，那肯定是假的。
但余江定下的铁律……她确实还是能理解，也必须遵守。
「余总？」
「嗯，谢总，是这样的，你们先聊一下初步的合作方案。」余江站起身来，冲着鲍岳桥伸出手：「鲍总的建议，容我先和沈总讨论一下，怎麽样？」
鲍岳桥不留痕迹地闪过一丝遗憾，当即也笑道：「没问题，那你先忙。」
余江点头，随後视线在刘建兵脸上停了两秒，轻轻使了个眼色，最後大步出门。
……
十分钟後，沈予慧办公室。
今天天热，外加前段时间在家里被关久了，空调屋内呆有点多，沈予慧总感觉空调病找上了，於是办公室内就没有开空调，只是穿凉快了一点——普通的衬衫和长裤，还换上了久违的凉鞋。
此时，她翘着二郎腿，单手托着下巴，视线聚焦在余江的T恤上，神色凝重地道。
「照你这麽说的话……我们确实要对联众控股才能将其融入慧江体系啊。」
余江抬头看了一眼空调出风口——布条纹丝不动，便随手抓起一本杂志给自己扇了起来。
「理论上是，但我总感觉……不怎麽值。」
沈予慧指了指门口：「嫌热去把空调打开吧。」
「不用，你既然不开，自然有你的道理。」余江呵呵笑道。
沈予慧眼波流转，轻轻地嗔了他一眼，心说这家伙什麽时候这麽会说话了？
「为什麽不值？」她偏头问道。
余江便把联众的股权结构给她说了一番。
沈予慧恍然大悟：「你是觉海虹控股要宰我们？」
「可不是麽……」余江幽幽道：「我本来是想做个顺水人情，搞个合作的，现在要自己亲自下场蹚浑水不说，还要冒着被宰的风险……你说我是不是吃饱了？」
沈予慧噗的一笑。
「站在你的角度嘛……那确实有点。」她抿嘴道：「不过你就没想过，YY确实还是需要这麽一个休闲游戏平台来和对抗？青玉之前给我哀叹了几次……说休闲游戏平台的重要性，那个是沉淀用户、增加用户社交的极佳平台——你想想，大型游戏还要下载，有可能还要花钱，可棋牌游戏，在聊天软体里面邀请一下，立刻就可以畅玩起来，多方便啊……」
「可我不做休闲游戏平台，也能沉淀用户啊。」
沈予慧好地看着他：「怎麽做？做什麽？」
余江心说FLAH马上要推出「船新版本」，到时候flah小游戏就会如雨後春笋出来了……自己把4399集成进YY的入口，那不是王炸？
更何况，这些都是小道。
真正的大道，还是移动端的应用中心！
那才是游戏变现的黄金平台，自己完全没有必要投入过多的精力和金钱来扶持一个注定被淘汰的平台——而且这平台的变现能力还很差，只能当社交软体的挂件。
「到时候你就知道了……」余江说着摇了摇头，「现在青玉姐和建兵在和鲍岳桥聊，我走的时候给建兵使了个眼色，看他能不能领会到我的意思——青玉姐肯定是想促成深度合作，甚至想买下来的，她就是个内奸。」
「噗！」
沈予慧刚端起水抿了一口，听到他口中的「内奸」二字，顿时把水吐回杯子，抬手指着余江，乐不可支：「你你你……你这话，我要说给她听。」
「我说的没错嘛！」余江摊了摊手，无奈道：「我都不敢在她面前提联众想要我们接盘的事——钱不是她的，她肯定会使劲花。」
沈予慧再次一笑。
和余江长期以来的相处，她和余江早就心意相通，知道余江既然接二连三地吐槽，就表明他真的很介意。
「你是真不想买？还是觉……不值？」
余江轻轻一叹：「不值！」
去年年底，鲍岳桥参加西湖论剑，使联众的「江湖地位」上升了许多，再加上不明所以的媒体炒作，过多地拔高了休闲游戏平台的价值和意义，让人们升起了一种联众将会是和慧江平起平坐的游戏平台的错觉……
——一个掌管大型游戏，一个掌管棋牌小游戏，都有广泛的群众基础，都有海量的用户，可不是平起平坐麽？
这是天大的幻觉。
要知道，另一个时空，韩国人在2004年就上了一当，花了一亿美元，只买了联众一半的股份。
这个时空，自己呢？
沈予慧抿嘴一笑。
「先别把话说这麽死，还是先接触，然後看对面怎麽说吧——谁是内奸，还真不一定呢！」
余江微微一怔，见沈予慧含笑看着自己，突然眼睛一亮！
是的！
谁是内奸，还真不一定！
如果鲍岳桥真的想要上慧江这艘船……那麽，即便中公网或者说海虹控股想要敲自己竹杠，那……去砍价的可就不是自己了。
虽然鲍岳桥他们几个创始人的股份只有21%，但依旧掌舵公司运营的创始人的话语权，显然是极重的。
「我脑子秀逗了！」余江用力拍了一下额头，笑吟吟地端起水杯喝了一大口。
沈予慧立刻瞪起眼睛看着他。
「我的水杯！」
她刚才把水吐回了水杯……还没来及倒。
「能喝，能喝……」余江说完又是一怔，他下意识地转头看了一眼，只见门外无人，立刻嬉皮笑脸：「没事，我不嫌弃！」
「呸！」
沈予慧轻轻啐了一口。
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但听着鲍岳桥的语气，余江又感觉对方不是开玩笑的，他略一沉吟之後笑道：「买联众我们可是买不起啊……不过鲍总，是真有这个想法吗？」
鲍岳桥便点了点头。
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去年的，还领先了YY一个身位，是实打实的中文即时通讯软体的霸主，而且人家也确实想要一个掌握在自己手里的游戏平台，怎麽可能和你「合作」？
事实证明，有用户在手的游戏平台，确实来势汹汹。
因此，当上个月马云和余江在西湖边上给他打电话主动说合作时，他是真的松了一口气——西边不亮东边亮，如果YY这边能够合作的话，那联众起码不用担心被挤压至死。
谁都知道，论游戏渠道，慧江才是一等一的霸主。
但……事後他再和马云联系，询问具体怎麽合作的时候，马云却建议他，如果拿不定主意，就乾脆卖给慧江。
「你现在缺的其实不是钱，也不是用户，而是一个能够稳定转化用户的社交体系，除非你再把C做起来，否则就最好与慧江深度合作。」
「你反正考虑好，你真要再做社交软体，你就同时面对和YY，到时候慧江也推出休闲棋牌游戏你怎麽办？」
——这是马云的原话。
必须说，一想到要和慧江全面竞争，鲍岳桥还是有点心虚的。
於是，在与几个创始人夥伴深入讨论，又深思熟虑之後，他最终下定决心，先探一探慧江的口风。
「我仔细想了想，我们真要合作，必须深度合作才行。」鲍岳桥望着余江，认真道：「如果仅仅只是授权的形式……一来慧江开发游戏平台也需要时间，二来……」
鲍岳桥沉吟了一下。
这边的刘建兵看了余江一眼，眼神闪了下，便笑着接过了话：「同时被夹在慧游中心和游戏平台中间，确实还是有点难受的。」
鲍岳桥便笑着摇了摇头，心说那不是一般的难受。
这边，余江也迅速在脑中梳理了一番，算是明白鲍岳桥为什麽要提出卖身了。
小游戏没技术含量——另一个时空中，仅仅只用了一年，游戏平台便全面超越了联众。
而这个时空，游戏平台提早出现了半年多，还到了的战略级推广，现在追着联众打，那也是自然的了。
如果联众和慧江合作的方式只是简单地授权或者引流，那被追上还是迟早的事。
除非……联众也被慧江提到同等的战略合作高度，并且与YY深度捆绑！
「这样，鲍总。」余江含笑道：「大家都是老朋友，我也不瞒你。说实话，去年咱们在西湖的时候，我就说过，我们不做棋牌类休闲游戏。」
鲍岳桥点头，他自然记起，当时他心中还很是感慨了一番。
「说句可能有点过於装的话……不是我看不起棋牌类游戏，而是我觉，术业有专攻，天下间哪有把生意都抢完的道理？」
鲍岳桥不断点头：「是的是的！」
「所以你看，我们就一直没做，转而走另外的方向。而上个月回来之後，我们也认真想了想如果要和联众合作，应该以什麽方式进行——刚才听鲍总的意思，似乎是搞游戏授权，联合运营这种形式。」
「是的。」
「」
「嗯，其实我们想的是，直接互相做用户入口。当然，现在看来，这种程度上的合作，确实无法真正地和对手竞争。」
鲍岳桥便叹了口气。
「但如果说买下联众，或者说……」余江顿了顿：「咱们换个说辞，替联众从中公网赎身出来。」
因为去年的西湖论剑有联众的缘故，他也简单整理了一番联众的资料，知道鲍岳桥和合作人之前「贱卖」了79%的股份给中公网，他们三个创始人手里只剩下21%的股份。
很显然，「赎身」这个词让鲍岳桥听颇有些舒坦，他大笑道：「现在中公网也需要赎身了。我们现在大老板是海虹控股。」
余江一怔：「哦？」
这时刘建兵插嘴道：「好像前年，海虹控股收购了中公网三分之二的股份，现在确实是联众的大老板。」
「啧啧……他们倒是会捡便宜。」余江笑骂了一句。
2001年，正是国内网际网路企业，特别是门户网站最艰难的时刻，海虹抄底中公网，倒是有点眼光——当然，仅限於联众。
「意思是，我们现在如果要入资联众的话，找海虹控股？」
鲍岳桥点头。
余江也暗暗叹了一声。
海虹控股的来历很复杂，最早是搞化纤的，後面改制上市，最後再国资控股——当然这是後话了。
现在，人家还是一个上市公司，而且还是那种余江特别不喜欢打交道的、中途杀进网际网路给自己披一身「高科技皮」的上市公司。
正儿八经的技术没多少，各种乱七八糟的触手倒是伸老长，一切都为了公司股价……说白了就是忽悠老百姓。
如果慧江要提出收购中公网股份来实现入股联众，还不知道对方要狮子大张口多少……
你说如果联众是慧江战略中的核心环节也就罢了，可现在问题是联众需要慧江，而不是慧江需要联众……
沉吟中，余江认真思索起来。
这时，门外传来轻盈的脚步声，片刻後，谢青玉出现在门外。
「谢总来了。」余江中断思绪，笑着替鲍岳桥介绍起来：「鲍总，这是我们YY的负责人，谢青玉。」
「谢小姐好。」
鲍岳桥见谢青玉年轻干练，连忙起身，主动伸手。
「鲍总好，久仰久仰。」谢青玉客气了一番後，利索地稍稍甩了一下头发，便转过头看了一眼刘建兵，视线随即落在余江脸上。
她提早上来半小时，就可以想像到，她对联众主动找上门的合作有多麽的在意！
早在去年，她就想做棋牌游戏，结果被余江压着一直不做，现在眼见着靠着棋牌游戏平台把用户越捆越紧，你说她心中不着急，那肯定是假的。
但余江定下的铁律……她确实还是能理解，也必须遵守。
「余总？」
「嗯，谢总，是这样的，你们先聊一下初步的合作方案。」余江站起身来，冲着鲍岳桥伸出手：「鲍总的建议，容我先和沈总讨论一下，怎麽样？」
鲍岳桥不留痕迹地闪过一丝遗憾，当即也笑道：「没问题，那你先忙。」
余江点头，随後视线在刘建兵脸上停了两秒，轻轻使了个眼色，最後大步出门。
……
十分钟後，沈予慧办公室。
今天天热，外加前段时间在家里被关久了，空调屋内呆有点多，沈予慧总感觉空调病找上了，於是办公室内就没有开空调，只是穿凉快了一点——普通的衬衫和长裤，还换上了久违的凉鞋。
此时，她翘着二郎腿，单手托着下巴，视线聚焦在余江的T恤上，神色凝重地道。
「照你这麽说的话……我们确实要对联众控股才能将其融入慧江体系啊。」
余江抬头看了一眼空调出风口——布条纹丝不动，便随手抓起一本杂志给自己扇了起来。
「理论上是，但我总感觉……不怎麽值。」
沈予慧指了指门口：「嫌热去把空调打开吧。」
「不用，你既然不开，自然有你的道理。」余江呵呵笑道。
沈予慧眼波流转，轻轻地嗔了他一眼，心说这家伙什麽时候这麽会说话了？
「为什麽不值？」她偏头问道。
余江便把联众的股权结构给她说了一番。
沈予慧恍然大悟：「你是觉海虹控股要宰我们？」
「可不是麽……」余江幽幽道：「我本来是想做个顺水人情，搞个合作的，现在要自己亲自下场蹚浑水不说，还要冒着被宰的风险……你说我是不是吃饱了？」
沈予慧噗的一笑。
「站在你的角度嘛……那确实有点。」她抿嘴道：「不过你就没想过，YY确实还是需要这麽一个休闲游戏平台来和对抗？青玉之前给我哀叹了几次……说休闲游戏平台的重要性，那个是沉淀用户、增加用户社交的极佳平台——你想想，大型游戏还要下载，有可能还要花钱，可棋牌游戏，在聊天软体里面邀请一下，立刻就可以畅玩起来，多方便啊……」
「可我不做休闲游戏平台，也能沉淀用户啊。」
沈予慧好地看着他：「怎麽做？做什麽？」
余江心说FLAH马上要推出「船新版本」，到时候flah小游戏就会如雨後春笋出来了……自己把4399集成进YY的入口，那不是王炸？
更何况，这些都是小道。
真正的大道，还是移动端的应用中心！
那才是游戏变现的黄金平台，自己完全没有必要投入过多的精力和金钱来扶持一个注定被淘汰的平台——而且这平台的变现能力还很差，只能当社交软体的挂件。
「到时候你就知道了……」余江说着摇了摇头，「现在青玉姐和建兵在和鲍岳桥聊，我走的时候给建兵使了个眼色，看他能不能领会到我的意思——青玉姐肯定是想促成深度合作，甚至想买下来的，她就是个内奸。」
「噗！」
沈予慧刚端起水抿了一口，听到他口中的「内奸」二字，顿时把水吐回杯子，抬手指着余江，乐不可支：「你你你……你这话，我要说给她听。」
「我说的没错嘛！」余江摊了摊手，无奈道：「我都不敢在她面前提联众想要我们接盘的事——钱不是她的，她肯定会使劲花。」
沈予慧再次一笑。
和余江长期以来的相处，她和余江早就心意相通，知道余江既然接二连三地吐槽，就表明他真的很介意。
「你是真不想买？还是觉……不值？」
余江轻轻一叹：「不值！」
去年年底，鲍岳桥参加西湖论剑，使联众的「江湖地位」上升了许多，再加上不明所以的媒体炒作，过多地拔高了休闲游戏平台的价值和意义，让人们升起了一种联众将会是和慧江平起平坐的游戏平台的错觉……
——一个掌管大型游戏，一个掌管棋牌小游戏，都有广泛的群众基础，都有海量的用户，可不是平起平坐麽？
这是天大的幻觉。
要知道，另一个时空，韩国人在2004年就上了一当，花了一亿美元，只买了联众一半的股份。
这个时空，自己呢？
沈予慧抿嘴一笑。
「先别把话说这麽死，还是先接触，然後看对面怎麽说吧——谁是内奸，还真不一定呢！」
余江微微一怔，见沈予慧含笑看着自己，突然眼睛一亮！
是的！
谁是内奸，还真不一定！
如果鲍岳桥真的想要上慧江这艘船……那麽，即便中公网或者说海虹控股想要敲自己竹杠，那……去砍价的可就不是自己了。
虽然鲍岳桥他们几个创始人的股份只有21%，但依旧掌舵公司运营的创始人的话语权，显然是极重的。
「我脑子秀逗了！」余江用力拍了一下额头，笑吟吟地端起水杯喝了一大口。
沈予慧立刻瞪起眼睛看着他。
「我的水杯！」
她刚才把水吐回了水杯……还没来及倒。
「能喝，能喝……」余江说完又是一怔，他下意识地转头看了一眼，只见门外无人，立刻嬉皮笑脸：「没事，我不嫌弃！」
「呸！」
沈予慧轻轻啐了一口。
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