第304章 拉开序幕
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林恩转头看了一眼。
卡西还站在不远处，她的气泡水杯已经放下了，正在看着林恩和维多利亚工作，表情介於紧张和跃跃欲试之间。
林恩抬了一下手：
「卡西，这边。」
卡西走了过来。
「这位是科斯塔夫人，她想听听我们的急救站平时是什麽样的，你是最清楚布朗克斯情况的。」
卡西看了林恩一眼。
然後她看着科斯塔夫人。
「我叫卡西，是希望急救站的日常事务负责人，也是个土生土长的布朗克斯人。」
科斯塔夫人的目光从卡西的祖母绿礼服移到她的脸上：
「布朗克斯？」
「威利斯大道。我们上个月接诊了一个校车事故里的小女孩，金属栏杆穿透了她的腹部。她的脾脏破了，大出血。我们在十一分钟内完成了损伤控制手术，保住了她的命。」
卡西逐渐找到了自己的节奏。
当你说的都是你亲身经历过的事情，你的声带、你的呼吸、你的节奏，会自动调整到一个任何话术训练都模拟不了的频率。
科斯塔夫人放下了手里的酒杯。
「十一分钟？」
「十一分钟。没有血库，没有儿科外科医生，没有ct。两把止血钳，一个自体血回输装置，一台心电监护仪。」
「然後呢？」
「三周前我们去医院看她，她跟我说她长大以後想当医生，像林恩医生一样的医生。」
科斯塔夫人的眼眶有些发红，显然被这样的故事打动了。
林恩退後了半步。
这个时刻属於卡西。
大厅另一端。
银发男人，沃伦·普雷斯科特，啜吸了一口手里的波本威士忌。
一个穿深灰西装的年轻男人走到他身边，低声说了几句话。
普雷斯科特的视线越过人群，缓缓扫了一圈大厅。
唐宁带来的那五个人，已经散开了。
他们分组嵌入了不同的社交簇团。
范德比尔特家的女人和那个纽约来的年轻医生正在跟希奇尔巴克夫妇说话。
希奇尔巴克夫妇是连续十二年的百万级捐赠人，希奇尔巴克太太的表情在变化，从客套变成了认真。
卡伯特家的小子在跟格雷厄姆聊供应链。格雷厄姆是圣裘德药品采购委员会的顾问。
那个布朗克斯来的年轻女人，竟然让科斯塔夫人红了眼眶。科斯塔夫人在alsac的年度捐赠榜上排第十七位。
深灰西装低声说：「要不要我去……」
普雷斯科特抬了一下手，制止了他。
他脸上多了些兴趣。
……
唐宁回来了。
他穿过大厅，目光在人群里搜索。
然後他看到了。
维多利亚站在大厅中央偏右的位置，身边围着两个人，正在用手势比划什麽，看动作幅度和手指指向，大概在解释一个手术入路。
林恩站在她旁边，正在跟一对年长的夫妇说话。
丈夫的表情很认真，妻子的眼眶有些发红。
朱利安在吧台附近，跟两个五十多岁的男人碰了一下杯。
他说了什麽，三个人同时笑了起来。
埃琳娜站在一扇落地窗前面，手里拿着一份看起来像是协议模板的文件，正在给一个戴眼镜的女人指其中某一条。
卡西在角落的沙发区，和一个银发女士坐在一起。
两个人之间的距离很近，银发女士把手放在卡西的手背上，像是在说「谢谢你告诉我这些」。
唐宁看了一阵。
然後他走向林恩。
林恩跟那对夫妇结束了对话，转过身来。
「我本来打算回来帮你们引荐几个人的。」
「看起来不需要了。」林恩说。
唐宁笑了。
「你的团队比我想像的强。」
林恩把香槟杯放在旁边的高脚桌上：
「我们不是来社交的。我们是来解决问题的。」
唐宁站到了林恩身边，两个人一起看着大厅。
「普雷斯科特让人带了一句话过来。」
「什麽话？」
「他说——『唐宁选团队的眼光确实不错。如果他做预算也能有这个水准，我们就不用开那麽多次委员会了。』」
林恩把这句话在脑子里拆开。
前半句是夸团队。
後半句是在说唐宁做预算不行。
一句话完成了两件事：给了林恩团队一个甜头，同时往唐宁背後插了一刀。
这是一个在董事会桌上打了二十二年牌的人下意识的出手方式，每一个音节都有两层含义，每一个赞美里都藏着一把手术刀。
他夸林恩的团队，为的是让唐宁知道：你的项目需要好团队来卖，恰恰说明项目本身不够硬。
在普雷斯科特的世界观里，真正有价值的东西不需要人去推销。
钱不需要。
回报率不需要。
而医疗项目需要，所以它天然低人一等。
贝利特。
系统对他的标记很精准
「他是什麽人？」林恩问。
「沃伦·普雷斯科特，alsac投资委员会主席，这个位置他已经坐了二十二年了。」
「投资委员会。」
「圣裘德每年的运营资金超过二十五亿美元。alsac负责筹集其中百分之八十九。筹回来的钱怎麽投、投多少、投向哪里，投资委员会做建议，董事会做批准。」
「实际上，董事会几乎从不否决他的建议。」
「所以他能卡住新项目的预算。」
「他能让任何新项目死在第三轮预算审查里。安安静静地。连提案人都不知道是怎麽死的。」
唐宁，一个即将卸任的机构领导者，在做最後一次如实交底。
「我推动了和你的合作方案，也推动了卡伯特家和考利中心的三方框架。但落地需要钱。钱需要过他的委员会。」
林恩听出了唐宁没有说出来的话。
你做得再好，你的团队再强，如果普雷斯科特决定把这个项目归入「不具备充分财务可行性」的类别，一切都白搭。
「他反对这个项目？」
唐宁摇了摇头：「他不反对。他反对的是，改变。」
唐宁看着大厅远处银发男人的方向。
「他认为圣裘德已经是世界上运营最好的儿童医院了。现有的肿瘤研究和治疗体系是他花了二十年帮忙搭建的。」
「他不理解为什麽要去碰创伤外科这个全新的领域——风险高、变量大、回报周期长。」
唐宁把手插进裤兜里。
「在他看来，圣裘德的重心应该放在金融端的稳健运营上，而不是去拓展什麽新的医疗疆域。他有一句话说得很客气，但意思很清楚：『圣裘德不缺好医生。圣裘德缺的是让好医生永远不用担心钱的人。』」
这句话表面上是在夸医生。
实际上是在说：你们是被供养的人。供养你们的人，才是这个体系的脊梁。
礼貌是真的。
蔑视也是真的。
两者完美共存在同一句话里，没有一丝违和感。
鸡尾酒环节的最後十分钟。
宾客们开始被工作人员引导向晚宴区移动。
林恩看到普雷斯科特从大厅中央朝出口方向走来。
他经过林恩身边的时候，没有停步。
只是微微抬了一下手里的波本杯，波旁酒的液面在杯壁上轻轻晃了一下，做了一个极其轻微的示意动作。
然後继续走向主桌区。
那是距离舞台最近的一圈桌子。
坐着alsac董事会的核心成员、累计捐赠额排名前二十的家族代表、以及圣裘德的高级管理层。
普雷斯科特的座位在那里。
而林恩的座位不在。
维多利亚从另一个方向走了过来。
她的脸上没有疲态，四十分钟的高强度社交之後，她看起来和刚走进这个大厅的时候一样从容。
「结果怎麽样？」林恩问。
「六组有效对话，三组表达了明确的兴趣，至少一组可能进入实质性捐赠讨论阶段。」
维多利亚看了一眼不远处：
「那个银发男人是谁？」
「沃伦·普雷斯科特。alsac投资委员会主席，二十二年。我们项目的预算审批要过他的桌子。」
卡西、朱利安和埃琳娜从不同方向走了过来。
五个人在人群散去的角落碰头。
朱利安松了一下领结说道：
「格雷厄姆对卡伯特的冷链系统很有兴趣，他说如果项目落地，他愿意在采购委员会替我们说话。」
埃琳娜也走了过来：「赫斯特夫人想看一份完整的法律架构文件，我跟她约了下周的电话沟通。」
最後是卡西：「科斯塔夫人说她想去威利斯大道看看。她说她想亲眼看看那个急救站是什麽样的。」
五个人站在一起。
大厅那边的隔断墙已经开始缓缓拉开，露出了正式晚宴区的金色灯光和白色桌布。
鸡尾酒环节结束了。
林恩看着几人。
四十分钟前，他们站在大厅里，手里举着酒杯，谁都不认识。
现在，他们站在这些人的记忆里。
这只是第一阶段。
「做好准备，鸡尾酒环节只是热身。」维多利亚下了一句总结。
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卡西还站在不远处，她的气泡水杯已经放下了，正在看着林恩和维多利亚工作，表情介於紧张和跃跃欲试之间。
林恩抬了一下手：
「卡西，这边。」
卡西走了过来。
「这位是科斯塔夫人，她想听听我们的急救站平时是什麽样的，你是最清楚布朗克斯情况的。」
卡西看了林恩一眼。
然後她看着科斯塔夫人。
「我叫卡西，是希望急救站的日常事务负责人，也是个土生土长的布朗克斯人。」
科斯塔夫人的目光从卡西的祖母绿礼服移到她的脸上：
「布朗克斯？」
「威利斯大道。我们上个月接诊了一个校车事故里的小女孩，金属栏杆穿透了她的腹部。她的脾脏破了，大出血。我们在十一分钟内完成了损伤控制手术，保住了她的命。」
卡西逐渐找到了自己的节奏。
当你说的都是你亲身经历过的事情，你的声带、你的呼吸、你的节奏，会自动调整到一个任何话术训练都模拟不了的频率。
科斯塔夫人放下了手里的酒杯。
「十一分钟？」
「十一分钟。没有血库，没有儿科外科医生，没有ct。两把止血钳，一个自体血回输装置，一台心电监护仪。」
「然後呢？」
「三周前我们去医院看她，她跟我说她长大以後想当医生，像林恩医生一样的医生。」
科斯塔夫人的眼眶有些发红，显然被这样的故事打动了。
林恩退後了半步。
这个时刻属於卡西。
大厅另一端。
银发男人，沃伦·普雷斯科特，啜吸了一口手里的波本威士忌。
一个穿深灰西装的年轻男人走到他身边，低声说了几句话。
普雷斯科特的视线越过人群，缓缓扫了一圈大厅。
唐宁带来的那五个人，已经散开了。
他们分组嵌入了不同的社交簇团。
范德比尔特家的女人和那个纽约来的年轻医生正在跟希奇尔巴克夫妇说话。
希奇尔巴克夫妇是连续十二年的百万级捐赠人，希奇尔巴克太太的表情在变化，从客套变成了认真。
卡伯特家的小子在跟格雷厄姆聊供应链。格雷厄姆是圣裘德药品采购委员会的顾问。
那个布朗克斯来的年轻女人，竟然让科斯塔夫人红了眼眶。科斯塔夫人在alsac的年度捐赠榜上排第十七位。
深灰西装低声说：「要不要我去……」
普雷斯科特抬了一下手，制止了他。
他脸上多了些兴趣。
……
唐宁回来了。
他穿过大厅，目光在人群里搜索。
然後他看到了。
维多利亚站在大厅中央偏右的位置，身边围着两个人，正在用手势比划什麽，看动作幅度和手指指向，大概在解释一个手术入路。
林恩站在她旁边，正在跟一对年长的夫妇说话。
丈夫的表情很认真，妻子的眼眶有些发红。
朱利安在吧台附近，跟两个五十多岁的男人碰了一下杯。
他说了什麽，三个人同时笑了起来。
埃琳娜站在一扇落地窗前面，手里拿着一份看起来像是协议模板的文件，正在给一个戴眼镜的女人指其中某一条。
卡西在角落的沙发区，和一个银发女士坐在一起。
两个人之间的距离很近，银发女士把手放在卡西的手背上，像是在说「谢谢你告诉我这些」。
唐宁看了一阵。
然後他走向林恩。
林恩跟那对夫妇结束了对话，转过身来。
「我本来打算回来帮你们引荐几个人的。」
「看起来不需要了。」林恩说。
唐宁笑了。
「你的团队比我想像的强。」
林恩把香槟杯放在旁边的高脚桌上：
「我们不是来社交的。我们是来解决问题的。」
唐宁站到了林恩身边，两个人一起看着大厅。
「普雷斯科特让人带了一句话过来。」
「什麽话？」
「他说——『唐宁选团队的眼光确实不错。如果他做预算也能有这个水准，我们就不用开那麽多次委员会了。』」
林恩把这句话在脑子里拆开。
前半句是夸团队。
後半句是在说唐宁做预算不行。
一句话完成了两件事：给了林恩团队一个甜头，同时往唐宁背後插了一刀。
这是一个在董事会桌上打了二十二年牌的人下意识的出手方式，每一个音节都有两层含义，每一个赞美里都藏着一把手术刀。
他夸林恩的团队，为的是让唐宁知道：你的项目需要好团队来卖，恰恰说明项目本身不够硬。
在普雷斯科特的世界观里，真正有价值的东西不需要人去推销。
钱不需要。
回报率不需要。
而医疗项目需要，所以它天然低人一等。
贝利特。
系统对他的标记很精准
「他是什麽人？」林恩问。
「沃伦·普雷斯科特，alsac投资委员会主席，这个位置他已经坐了二十二年了。」
「投资委员会。」
「圣裘德每年的运营资金超过二十五亿美元。alsac负责筹集其中百分之八十九。筹回来的钱怎麽投、投多少、投向哪里，投资委员会做建议，董事会做批准。」
「实际上，董事会几乎从不否决他的建议。」
「所以他能卡住新项目的预算。」
「他能让任何新项目死在第三轮预算审查里。安安静静地。连提案人都不知道是怎麽死的。」
唐宁，一个即将卸任的机构领导者，在做最後一次如实交底。
「我推动了和你的合作方案，也推动了卡伯特家和考利中心的三方框架。但落地需要钱。钱需要过他的委员会。」
林恩听出了唐宁没有说出来的话。
你做得再好，你的团队再强，如果普雷斯科特决定把这个项目归入「不具备充分财务可行性」的类别，一切都白搭。
「他反对这个项目？」
唐宁摇了摇头：「他不反对。他反对的是，改变。」
唐宁看着大厅远处银发男人的方向。
「他认为圣裘德已经是世界上运营最好的儿童医院了。现有的肿瘤研究和治疗体系是他花了二十年帮忙搭建的。」
「他不理解为什麽要去碰创伤外科这个全新的领域——风险高、变量大、回报周期长。」
唐宁把手插进裤兜里。
「在他看来，圣裘德的重心应该放在金融端的稳健运营上，而不是去拓展什麽新的医疗疆域。他有一句话说得很客气，但意思很清楚：『圣裘德不缺好医生。圣裘德缺的是让好医生永远不用担心钱的人。』」
这句话表面上是在夸医生。
实际上是在说：你们是被供养的人。供养你们的人，才是这个体系的脊梁。
礼貌是真的。
蔑视也是真的。
两者完美共存在同一句话里，没有一丝违和感。
鸡尾酒环节的最後十分钟。
宾客们开始被工作人员引导向晚宴区移动。
林恩看到普雷斯科特从大厅中央朝出口方向走来。
他经过林恩身边的时候，没有停步。
只是微微抬了一下手里的波本杯，波旁酒的液面在杯壁上轻轻晃了一下，做了一个极其轻微的示意动作。
然後继续走向主桌区。
那是距离舞台最近的一圈桌子。
坐着alsac董事会的核心成员、累计捐赠额排名前二十的家族代表、以及圣裘德的高级管理层。
普雷斯科特的座位在那里。
而林恩的座位不在。
维多利亚从另一个方向走了过来。
她的脸上没有疲态，四十分钟的高强度社交之後，她看起来和刚走进这个大厅的时候一样从容。
「结果怎麽样？」林恩问。
「六组有效对话，三组表达了明确的兴趣，至少一组可能进入实质性捐赠讨论阶段。」
维多利亚看了一眼不远处：
「那个银发男人是谁？」
「沃伦·普雷斯科特。alsac投资委员会主席，二十二年。我们项目的预算审批要过他的桌子。」
卡西、朱利安和埃琳娜从不同方向走了过来。
五个人在人群散去的角落碰头。
朱利安松了一下领结说道：
「格雷厄姆对卡伯特的冷链系统很有兴趣，他说如果项目落地，他愿意在采购委员会替我们说话。」
埃琳娜也走了过来：「赫斯特夫人想看一份完整的法律架构文件，我跟她约了下周的电话沟通。」
最後是卡西：「科斯塔夫人说她想去威利斯大道看看。她说她想亲眼看看那个急救站是什麽样的。」
五个人站在一起。
大厅那边的隔断墙已经开始缓缓拉开，露出了正式晚宴区的金色灯光和白色桌布。
鸡尾酒环节结束了。
林恩看着几人。
四十分钟前，他们站在大厅里，手里举着酒杯，谁都不认识。
现在，他们站在这些人的记忆里。
这只是第一阶段。
「做好准备，鸡尾酒环节只是热身。」维多利亚下了一句总结。
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