第2010章 产链谜局，样品验真
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何金水下楼的时候快到中午了。
海防城东老街那间茶楼的楼上只剩下刘志学一个人。
郑泽上来把空壶端走，顺口回了一句：“人上了车，往长途站那个方向去的。”
“不用跟。”
郑泽应了一声下去了。
刘志学又坐了半个钟头。
刚才在这张桌子上，他一口气把复验、配单证、装箱订舱、船期、买家自己再化验一遍那一整套讲了下来，何金水一句都没有驳。
换成十几年前的刘志学，这些话他一个字都讲不出来。
刘志学没有读完高中。
家里的情况摆在那儿，他自己也不是坐得住的人，书念到一半就出来了。
后来在场子里管几张台，头一年账目就出了事。
底下人做两套账糊弄他，一个月一个月地漏，等他发觉，赔进去的是他大半年的钱。
从那以后他每天收工自己坐下来对流水，一笔一笔对，对到眼睛发花。
账是这样学会的。
管人也是这样学的。
谁能用，谁要防着，谁给点面子就肯替你出力，谁拿了钱还要在背后讲你，都是一回一回摸出来的，没有人教。
后来他到了杨鸣身边。
那几年会议室里坐的是律师、会计师和银行里的人，桌上讲的是评估、增资、对赌、抵押、发行价。
头几回他站在最边上，从头到尾插不进一句话。
散了会他把听不懂的词记在本子上，回去一个一个去查。
杨鸣讲事情从来只讲一遍，你听不懂是你的事。
再往后他被派去韩国，公司是从一间租来的小办公室开始的。
头一年他签过一份合同，里头有一句条款他没有完全看懂，也没有好意思问，后来让他赔了一笔钱。
话都讲不通，头半年他每天早上背单词，夜里跟着电视念。
执照怎么办，报关行怎么找，银行的人吃哪一套，工厂那边的采购要什么样的面子，都是他自己亲力亲为跑出来的。
到海防站稳脚跟之后，杨鸣就跟他把话讲清楚了，他要对付的人是黎德诚，黎德诚这边在搞稀土。
平时他除了找关系做生意，还做了另一件事，了解稀土。
华文的、英文的、韩文的，行业年鉴、期刊、上市公司的年报，能弄到的他都弄来看。
看不懂的地方托蔡锋在韩国找懂行的人问，请人吃饭，一顿饭就问一两个问题。
前后弄了一年多。
到后来化验单送到他手上，哪一项要看，哪一项可以放过去，他心里有数。
说他是专家谈不上。
可真要跟他坐下来谈这一行的事情，寻常做贸易的人未必占得到便宜。
这些东西没有一样是他自己想学的。
要是能选，他情愿一样都不碰。
可人坐到这个位置上就由不得自己了。
底下这么多张着嘴等饭吃，仓库里堆的是别人的货，账上走的是别人的钱。
他不懂，就有人当他是傻子。
被人当一回傻子，赔的不是面子，是全盘的东西。
稀土这个名字容易让人误会，听着像是地里挖不出来的宝贝。
其实它在地壳里不算少，好些地方都有。
难的地方不在挖，在挖出来之后。
十几种元素长得几乎一模一样，要把它们一样一样分开，靠的是一遍一遍地萃取，一条线上几百个槽子，来回地过。
这一套东西设备贵，耗料多，污染大，做出来还未必回回都稳。
所以这一行的排位其实很清楚。
最前面是华国，而且前面没有第二个。
从矿到精矿，到分离出来的氧化物，到还原成金属，再到做成磁铁装进马达里，整条链子都在自己手上，做得又大又稳，价钱压得别人跟不上。
这一条链子也不是几年攒得出来的。
是几十年一点一点堆下来，中间赔进去的钱、糟蹋掉的水土、走过的弯路，都算在里头，别人想学需要时间，需要学那几十年的经验。
往下一档是日本和米国。
日本在磁材和后头那些应用上很有一手，米国有矿，实验室里的东西也做得出来。
米国早些年也做过，后来嫌脏、嫌贵、嫌不划算，厂子关了，矿也封了，等到再想把它捡起来，中间断掉的那些年不是拿钱就能补回来的。
这两家眼下都是同一个毛病，链子是断的。
这一段自己能做，下一段就要看别人的脸色。
成本比华国高出一大截，量又上不去，真要顶上去，价钱先把自己压垮。
越南就更靠后了。
地下的矿不少，摆到世界上是排得上号的。
可越南没有分离的能力，更没有把氧化物变成金属的能力。
挖出来的东西大多以精矿的名义走出去，卖的是这一条链子上最不值钱的那一段。
矿卖给别人，别人做成东西，越南再花大钱买回来。
所以，谁能在越南地面上把这一整套做出来，那就不是一般人办得成的事。
黎德诚背着上面在北部山里挖了这么多年。
矿要养，人要养，车要养，路上一道一道的关口也要养。
太原那个厂里围出来一块地方，铁丝网拉着，里面有罐子有管道，门口进出的还有挂军牌的车。
这么大的本钱压下去，图的不会是磨玻璃的粉。
氧化铈那种东西一吨才卖几个钱，走一船也不够填他一年的花销。
所以刘志学想到了金属铽，对方很有可能已经在越南搭建起了把粉变成金属的能力！
刚刚通过何金水，刘志学确定了自己的猜测。
金属铽后头站着的是电解槽、真空炉……
谁在越南把这一步走通了，谁就已经把最难的那一段捏在手里了。
他要那一小块样品，也是要确认这件事。
金属拿到手上，验得出纯度，也验得出里头掺着什么杂质。
杂质是哪几样，各占多少，往往就能看出这东西是用什么法子、在什么样的炉子上弄出来的，甚至能看出做它的人手艺熟不熟。
可有一样刘志学到现在也没有想通。
这些东西做出来，卖给谁？
越南自己用不上，本国连个像样的磁材厂都没有。
日本和米国那些正经厂子不敢收来路不明的货，一批料进厂要一直查到矿口，查不到就没有人敢签字。
既然这两条路都不通，那么这一整套做出来的东西是从哪一道口子出去的？出去以后落到谁手上？谁在那一头付钱？
杜光海拿到他跟前来的那点氧化铈和钕镨，跟山里那一整套比起来，实在小得不像样。
一个人要是把家里最不值钱的东西拿出来卖，那多半是因为值钱的那些他自己动不了。
下午两点多，刘志学回到港区那栋小楼。
杨凯文拿着两页纸上来，一页是复验的安排，一页是四批货的账。
“样今天下午送出去，还是上回那一家。”
刘志学接过来看：“单证那边呢？”
“品名和编码我按最保守的报。”杨凯文说，“报低不报高，宁可多缴一点。”
“照你说的办。”
杨凯文出去以后，刘志学把桌上那几个本子摊开。
一年多下来他记了好几本，前面几本是矿和货的，后面那一本上是人名和公司名，一条一条牵着线。
黎德诚那个名字在最上头，底下的线现在多出来一条，那一条的尽头还是空的。
他一页一页翻到最后，把本子合上。
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海防城东老街那间茶楼的楼上只剩下刘志学一个人。
郑泽上来把空壶端走，顺口回了一句：“人上了车，往长途站那个方向去的。”
“不用跟。”
郑泽应了一声下去了。
刘志学又坐了半个钟头。
刚才在这张桌子上，他一口气把复验、配单证、装箱订舱、船期、买家自己再化验一遍那一整套讲了下来，何金水一句都没有驳。
换成十几年前的刘志学，这些话他一个字都讲不出来。
刘志学没有读完高中。
家里的情况摆在那儿，他自己也不是坐得住的人，书念到一半就出来了。
后来在场子里管几张台，头一年账目就出了事。
底下人做两套账糊弄他，一个月一个月地漏，等他发觉，赔进去的是他大半年的钱。
从那以后他每天收工自己坐下来对流水，一笔一笔对，对到眼睛发花。
账是这样学会的。
管人也是这样学的。
谁能用，谁要防着，谁给点面子就肯替你出力，谁拿了钱还要在背后讲你，都是一回一回摸出来的，没有人教。
后来他到了杨鸣身边。
那几年会议室里坐的是律师、会计师和银行里的人，桌上讲的是评估、增资、对赌、抵押、发行价。
头几回他站在最边上，从头到尾插不进一句话。
散了会他把听不懂的词记在本子上，回去一个一个去查。
杨鸣讲事情从来只讲一遍，你听不懂是你的事。
再往后他被派去韩国，公司是从一间租来的小办公室开始的。
头一年他签过一份合同，里头有一句条款他没有完全看懂，也没有好意思问，后来让他赔了一笔钱。
话都讲不通，头半年他每天早上背单词，夜里跟着电视念。
执照怎么办，报关行怎么找，银行的人吃哪一套，工厂那边的采购要什么样的面子，都是他自己亲力亲为跑出来的。
到海防站稳脚跟之后，杨鸣就跟他把话讲清楚了，他要对付的人是黎德诚，黎德诚这边在搞稀土。
平时他除了找关系做生意，还做了另一件事，了解稀土。
华文的、英文的、韩文的，行业年鉴、期刊、上市公司的年报，能弄到的他都弄来看。
看不懂的地方托蔡锋在韩国找懂行的人问，请人吃饭，一顿饭就问一两个问题。
前后弄了一年多。
到后来化验单送到他手上，哪一项要看，哪一项可以放过去，他心里有数。
说他是专家谈不上。
可真要跟他坐下来谈这一行的事情，寻常做贸易的人未必占得到便宜。
这些东西没有一样是他自己想学的。
要是能选，他情愿一样都不碰。
可人坐到这个位置上就由不得自己了。
底下这么多张着嘴等饭吃，仓库里堆的是别人的货，账上走的是别人的钱。
他不懂，就有人当他是傻子。
被人当一回傻子，赔的不是面子，是全盘的东西。
稀土这个名字容易让人误会，听着像是地里挖不出来的宝贝。
其实它在地壳里不算少，好些地方都有。
难的地方不在挖，在挖出来之后。
十几种元素长得几乎一模一样，要把它们一样一样分开，靠的是一遍一遍地萃取，一条线上几百个槽子，来回地过。
这一套东西设备贵，耗料多，污染大，做出来还未必回回都稳。
所以这一行的排位其实很清楚。
最前面是华国，而且前面没有第二个。
从矿到精矿，到分离出来的氧化物，到还原成金属，再到做成磁铁装进马达里，整条链子都在自己手上，做得又大又稳，价钱压得别人跟不上。
这一条链子也不是几年攒得出来的。
是几十年一点一点堆下来，中间赔进去的钱、糟蹋掉的水土、走过的弯路，都算在里头，别人想学需要时间，需要学那几十年的经验。
往下一档是日本和米国。
日本在磁材和后头那些应用上很有一手，米国有矿，实验室里的东西也做得出来。
米国早些年也做过，后来嫌脏、嫌贵、嫌不划算，厂子关了，矿也封了，等到再想把它捡起来，中间断掉的那些年不是拿钱就能补回来的。
这两家眼下都是同一个毛病，链子是断的。
这一段自己能做，下一段就要看别人的脸色。
成本比华国高出一大截，量又上不去，真要顶上去，价钱先把自己压垮。
越南就更靠后了。
地下的矿不少，摆到世界上是排得上号的。
可越南没有分离的能力，更没有把氧化物变成金属的能力。
挖出来的东西大多以精矿的名义走出去，卖的是这一条链子上最不值钱的那一段。
矿卖给别人，别人做成东西，越南再花大钱买回来。
所以，谁能在越南地面上把这一整套做出来，那就不是一般人办得成的事。
黎德诚背着上面在北部山里挖了这么多年。
矿要养，人要养，车要养，路上一道一道的关口也要养。
太原那个厂里围出来一块地方，铁丝网拉着，里面有罐子有管道，门口进出的还有挂军牌的车。
这么大的本钱压下去，图的不会是磨玻璃的粉。
氧化铈那种东西一吨才卖几个钱，走一船也不够填他一年的花销。
所以刘志学想到了金属铽，对方很有可能已经在越南搭建起了把粉变成金属的能力！
刚刚通过何金水，刘志学确定了自己的猜测。
金属铽后头站着的是电解槽、真空炉……
谁在越南把这一步走通了，谁就已经把最难的那一段捏在手里了。
他要那一小块样品，也是要确认这件事。
金属拿到手上，验得出纯度，也验得出里头掺着什么杂质。
杂质是哪几样，各占多少，往往就能看出这东西是用什么法子、在什么样的炉子上弄出来的，甚至能看出做它的人手艺熟不熟。
可有一样刘志学到现在也没有想通。
这些东西做出来，卖给谁？
越南自己用不上，本国连个像样的磁材厂都没有。
日本和米国那些正经厂子不敢收来路不明的货，一批料进厂要一直查到矿口，查不到就没有人敢签字。
既然这两条路都不通，那么这一整套做出来的东西是从哪一道口子出去的？出去以后落到谁手上？谁在那一头付钱？
杜光海拿到他跟前来的那点氧化铈和钕镨，跟山里那一整套比起来，实在小得不像样。
一个人要是把家里最不值钱的东西拿出来卖，那多半是因为值钱的那些他自己动不了。
下午两点多，刘志学回到港区那栋小楼。
杨凯文拿着两页纸上来，一页是复验的安排，一页是四批货的账。
“样今天下午送出去，还是上回那一家。”
刘志学接过来看：“单证那边呢？”
“品名和编码我按最保守的报。”杨凯文说，“报低不报高，宁可多缴一点。”
“照你说的办。”
杨凯文出去以后，刘志学把桌上那几个本子摊开。
一年多下来他记了好几本，前面几本是矿和货的，后面那一本上是人名和公司名，一条一条牵着线。
黎德诚那个名字在最上头，底下的线现在多出来一条，那一条的尽头还是空的。
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